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水能载舟亦能覆舟 。
文/每日财报 吕明侠
春节临近，置办年货既推动了白酒的旺季，亦是“大考”，考的是各大市场主体自身的品牌力与产品力 。其中，《每日财报》发现，被寄予厚望的“酱香白酒第二股”国台酒业的渠道价格却出现明显倒挂 。
若再叠加此前国台酒业经销商大规模“维权”，有关其压货导致经销商库存过大等消息此起彼伏，由此，公司的成长疑点或开始逐步显露 。
渠道价格失控
贵州省是我国酱香型白酒的大产区，拥有的酱香型白酒企业数量占中国酱香型白酒生产企业的80%以上 。
据国台酒业官网显示，贵州国台酒业是天士力大健康产业投资集团1999年收购茅台镇一家老字号酒厂的基础上，历经20多年，累计斥资50亿元打造的茅台镇第二大酿酒企业 。目前拥有国台酒业、国台酒庄、国台怀酒、国台茅源四个生产基地，年产酱香型白酒逾万吨 ， 储存年份基酒5万余吨 。
虽然“出身高贵”，却并不意味着国台酒业不存在风险 。《每日财报》发现，在近期的定价层面，国台酒业的渠道价格可能存在失控风险 。
像同为官网标价19999元/套的“清明上河图”，在淘宝与京东官方旗舰店 ， 该产品已打折促销低至16000元左右/套；其拼多多官方旗舰店价格更低 ， 可以达到13969元/套；还有消息称 ， 在国台酒实体专卖店可以卖到一万元以下/套 。而在非官方旗舰店的酒仙网上 ， 一套价格甚至可低至7000元左右 。
并且 ， 国台酒业还不是只有一种产品在淘宝京东、拼多多等平台上存在价格倒挂 ， 《每日财报》搜索了国台龙酒、国台53度坛酒等多款产品 ， 以国台龙酒为例 ， 在拼多多平台上售价在1500元左右 ， 而在淘宝平台，售价达到了2500余元 。
虽说电商的渠道、百亿补贴等营销活动内卷会造成酒企产品价格出现一定偏差 ， 但不同渠道价格屡创新低的状态，可谓令人担忧 。
尤其目前，白酒市场份额呈现马太效应，中后部企业内卷严重 。相关酒企品牌影响力本就有限，而现在国台酒又出现严重倒挂的市场价格 ， 自然会更加剧消费者对国台酒业高端酱酒品牌形象的不信任感 。
毕竟，相比茅台、郎酒和习酒等资深酱酒老玩家 ， 国台酒的品牌历史文化底蕴相对不足，其历史至今也不过区区20多年 ， 用“待到山花烂漫时，它在丛中笑”这句诗来形容也毫不为过 。
“水能载舟亦能覆舟”
作为白酒行业的领头企业 ， 国台酒业的上市计划被不少人看好，因为一旦上市成功，其无疑将成为酒业新白马股 。
据《每日财报》了解，国台酒业早于2020年5月就提交了招股说明书，拟在沪市主板上市 ， 保荐机构为华西证券 。同年12月，国台酒业再次递交上市材料 。
2021年6月，国台酒业主动申请终止IPO审查，但紧接着又跟华西证券签订了上市辅导协议 。据贵州证监局再次披露，国台酒业拟于2022年11月再度上报IPO材料 。
如今来看，国台酒业仍没有成功上市 ， 而其之所以“打退堂鼓”，或是因为业绩光鲜背后却藏着一颗“雷” 。
据招股书显示，2017年-2021年，国台酒业分别实现总营收5.73亿、11.77亿元、18.88亿、40.05亿和90.96亿元 。如此突飞猛进的业绩发展 ， 绝对可以用夸张来形容 。而导致这种结果的重要驱动因素则是，国台酒业侧重经销模式 。
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