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中国历史漫漫长河，谋士名人辈出，在辅佐君王谋求天下的过程中，诞生了无数讲述智谋方面的书籍 。比如《孙子兵法》、《三十六计》和《鬼谷子》这样的谋略书籍 。有句话叫“纸上谈兵” ， 光会说不会做可不行，如何从书中的战策实际运用呢？实际上谋划一共分为四步，制定谋略 ， 游说谋略，执行谋略，解决问题 。
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有朋友肯定会问，谋略跟游说有什么关系呢？有的，譬如说我有了好点子，好方法，如何让别人接受这是个问题，如果说服不了别人，再好的点子也执行不了，自然就不会有什么生产力，所以游说的方法非常重要 。那么我们讲一个三国故事 ， 看看古人是怎么谋划的吧 。
三国后期贾诩，因为劝服张绣投靠曹操之后，一直留在曹操身边做谋士 ， 曹操对他也非常的信任 。
后来曹操的儿子曹植声名鹊起 ， 才名极盛，这时候曹操就想废掉太子曹丕 ， 改立曹植 。
于是有一天 ， 曹操就一个人找到贾诩 ， 想跟他商量一下关于废立太子的事情 。
见面后，曹操就直截了当的说：“爱卿，我觉得应该立曹植为太子，他性格很像我 。”
结果贾诩听完的话，一直闷不吭声 。曹操就纳闷了，他就说：“爱卿，我在跟你说话，你怎么不吱声呢！”
贾诩故作深沉的说：“真正的想一件事情，一直没想清楚，所以不敢说话 。”
曹操就好奇地问：“爱卿在想什么？”
贾诩故作感慨地说我在想，袁绍和刘表两家父子的事情 。多少年过去了，我依然忘不了他们两家的下场 。
曹操听完话后，若有所思，知道贾诩话里有话，再一想袁绍、刘表确实因为废长立幼的事情，导致袁绍始料不及的严重后果 ， 觉得贾诩说的的确有道理，于是哈哈大笑的走了 。不久之后，曹丕被立为太子了 。
从这段对话里面我们可以看出，贾诩果然不愧是三国群雄里杰出的谋略家 。只用了区区数言就说服了一代枭雄曹操 。
鬼谷子说，“口者，心之门户” ， 那么贾诩是怎么思考谋划着呢？
这时候就不得不提鬼谷子的奇谋八法 。所谓谋略八法指的是“事，谋，计，仪，说，进，退 ， 制”
他们的关系是“变生事，事生谋 ， 谋生计，计生仪 ， 仪生进，进生退，退生制 。”
因为阴阳变动，所以发生事情，那发生事情就需要有谋划 ， 谋划之后就要定计策，奇计生于三仪，通过三仪之间的相互参验就形成了说辞，拥有了比较系统完备的说辞，就可以去进献 ， 在游说的时候，要确定好自己的退路，有效的解决问题之后就可以退却 。
谋：事，谋，
定：计 ， 仪，
说：说 ， 进，
制：退 ， 制 。
通过这个故事我们知道任何一件谋略，都是循序渐进的 。如果贾诩的表现没有循序渐进，没有那么多铺垫 ， 那么就很难说动曹操了 。
如果贾诩在开头，就直接跟曹操，我觉得应该离曹丕为太子 。要不你看看袁绍和刘表的下场 。这样既缺乏互动性，又缺乏说服力，曹操是否会听信他的建议 ， 或许尚未可知 。
因此任何的游说工作都必须要做好铺垫，从谋略的策划使用到最终的控制事态，这三者缺一不可 。
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