给穷人送钱，连亏12年！最良心的眼镜店，终究干不过资本 _试戴

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文/ 金错刀频道

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在大洋彼岸，总有令国人匪夷所思的商业模式。
ThirdLove ，一个内衣品牌，提供30天免费试穿，不合适免费退回，杀到了美国内衣品牌前三。

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ThirdLove实体店

Casper，一个床垫品牌，价格只有同行的一半，还能免费试用100天和十年保修，估值一度高达11亿美元。

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Warby Parke产品

类似的商业模式，做得最绝的是一个眼镜品牌：Warby Parker 。

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Warby Parke店铺

在中国，有句话形容坑爹的眼镜行业：“20元的镜架，200元卖你是讲人情，300元卖给你是讲交情，400元卖给你是讲行情。”

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网友评论

美国消费者，更是生活在水深火热之中。
美国的眼镜市场，长期被全球最大的眼镜和镜片生产商Essilor Luxottica垄断，眼镜均价都要300美元。
Warby Parker ，把同样品质的眼镜，价格砍到了95美元。
而且，线上下单的用户，一次可以挑5副眼镜寄到家里试戴，不合适的免费退回，最后再付款。

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Warby Parke产品

但就是这样一个良心品牌，诞生12年来一直亏损，2021年上市时61亿美元的市值，如今只剩下19亿美元。
不怪美国人民不支持，实在是它有太多硬伤。

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最良心眼镜店：1/3的价格，还买一送一
眼镜很贵，其实却没有人们想象中暴利。
国内上市公司博士眼镜，净利率常年只有10%左右，还不如涪陵榨菜，后者的净利率30%以上。
因为房租和人工成本，就占了博士眼镜的销售费用80%以上。
换言之，很大程度是在给房东打工。
为了把价格打下来，Warby Parker的四位创始人做了一个模式创新——
自己设计眼镜，直接面向终端消费者，不让中间商赚差价，同时选择在线上销售，节省租金。