回归良性的商业生态 。这是中国的互联网行业集体进入新阶段后一次重新定位 。
作为一家新型实体企业，过去十多年来 ， 京东与国内几乎所有的家电厂商合作，通过数智化社会供应链帮助家电企业降本增效 ， 持续优化产品、价格和服务 。同时，京东秉持“三毛五”的商业信仰，主动让利于上游合作伙伴 ， 家电企业的利润率显著提升，用于新品研发、企业创新、员工福利等方面的投入有了坚实保障 。
京东的“低价策略”
基于这款产品，美的做了上下延伸，加上杀菌、保鲜等技术，把门板换成岩板 ， 服务更高端用户；用子品牌华菱探底 ， 开发出更低价格的产品，这样的产品基础用户庞大，上多少货卖多少 。
这就是，在消费者想买的任意一款配置上，都会提供不同价位的超高性价比产品；针对不同的消费人群，给到他最合适的价格 。
这再次证明了一点——只要产品足够好，能够符合消费者预期 ， 价格超出消费者期待，产品会越卖越好 。
京东要服务多层次的消费者 ， 既要考虑高收入人群，也要考虑普通用户 。这反映到京东的低价策略上 ， 就是——对品质型产品用户，用趋势品类把价格打下来；对于基础型产品用户，用极致的采购大单把价位打到极致；对于需要绝对低价产品的，在保证最基本安全标准和国标的情况下，通过集采大单把价格放到最低 。
从这个层面说，京东在做多层次的低价产品，而不是绝对的低价产品 。“差异化竞争也需要低价，只有差异化的低价才能构建整个竞争壁垒 。”Ray说 。
为了保证绝对低价产品的质量底线，就必须摸清各种“超低价”商品的底牌 。
文章插图
这就是京东“买手”干的活 。Ray所在的商品部作为后端支撑，负责商品企划，做完整的策略和洞察；前端买手负责挑选产品，参与和品牌方的价格谈判，产品定义和定价由两部门共同完成 。
买手从各处采买“便宜货”并拆解它们——29.9元的电饭煲，69.9元的空气炸锅 ， 它们为什么这么便宜？这么便宜能不能用？超低价、超预期是买手们始终追求的目标，但是安全和品质是底线 。
买手们以高度的专业能力 ， 成为京东的“防火墙” 。在全国各地的车间、产线和工厂的谈判中，掌握“底牌”的买手们 ， 为消费者争取再便宜一点的可能 。
这样的采销团队 ， 包括应运而生的“趋势品类”，改变了京东和品牌方、制造工厂合作的价值链——京东 ， 不止是一个零售渠道，还向品牌方、制造工厂输出含金量高的专业价值，提高制造端的研发效率，降低成本，优化整个供业链成本，最终回馈消费者的 ， 是超预期的低价 。
这样深入制造端的高度敏捷组织和创造新的细分赛道的趋势品类，对产业发展和衍变 ， 起到了改变路径和创造新模式、新规则的决定性作用 。
被500多万“盖章验证”的“天天低价”
今年京东年货节上，各种贴着“天天低价”标签的年货产品风头无两 。它们头上没有密集的“红包雨”砸下来，但“500多万条评论，99%好评”无疑在说，我们已经被无数消费者“盖章验证”过了 。
京东内部对大促在进行反思 。赵琳说：“面对双11大促，商家也面临很大压力 。”
大促期间，整个销售的不确定性对品牌利润影响很大 ， 品牌要囤货，6、7月就加班加点生产，储备更大库存，对资源占用很大 。
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