“杭州一哥”逆袭地产圈，戚金兴打造“别人家的公司”( 二 ) _一哥

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滨江集团在财务上的审慎跟老板戚金兴有很大关系。在戚金兴看来，如果能贷10亿元，一般最多只贷7亿元，要给自己留一点空间。
正是这种稳健作风，让银行等金融机构对滨江集团充满信任，甚至还会主动贷款。
2022年8月22日，滨江集团成功发行当年第一期中期票据，规模为9.4亿元，利率仅为4.8%；这是继去年7月1日成功发行短期融资9.7亿元后再次发债成功。
2022年12月以来，地产融资政策暖风频吹，滨江集团再迎利好。11月-12月，上海银行、兴业银行、中信银行、杭州银行等合计向滨江集团综合授信总数超3300亿元。
虽然成绩亮眼，但戚金兴表示，未来的市场形势非常严峻，不容乐观。有可能过去几年里，今年是压力最重的；但展望未来，可能今年日子最好。
“杭州一哥”走不出“舒适圈”？
出身于杭州，戚金兴热爱这片土地，因此滨江集团长期深耕杭州市场，始终将杭州及浙江省作为公司发展的重点区域。
不过，也有人曾认为滨江集团是“画地为牢”，而戚金兴也曾尝试走出“舒适圈” 。然而，在经历了一系列的尝试后，他似乎找到了适应自己的节奏。
2022年，地产行业持续下行，这期间不少房企爆发出流动性问题，未出现债务问题房企也同样如履薄冰，不再大手笔购入土地，但滨江集团却有着不一样的看法。

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来源：滨江集团
在滨江集团媒体年终恳谈会上，戚金兴给大家讲了阿拉斯加棕熊过冬的故事：“感知到冬天后，利用有限的时间蹲在瀑布前等待鱼汛，吃得饱一点，让脂肪再厚实一点，即便凛冬将至，也能活得更久一些。”
在戚金兴看来，滨江集团就是一只等待渔汛的棕熊，2022年拿地是为应对未来市场变化的储备。
2022年，滨江集团共摘地41宗，其中38宗位于杭州，总投资金额733亿元，拿地金额首次跻身全国房企拿地金额榜TOP10，位列第七位，较去年提升15位。
在杭州的土拍市场上，滨江集团被戏称为“杀疯了” 。在杭州前两轮土拍中，滨江拿下的土地已经超过20幅。2022年5月，滨江集团又以56亿元完成对阳光城浙江永康6宗地块的收购。
将杭州当作“朱砂痣”的滨江集团，在去年4月份土拍结束后，就发出了准备好的喜报，深情表白杭州：我们深爱这个城市。

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滨江控股执行总裁、滨江物业董事长朱立东认为，土地是房地产企业最基本的生产资料，公司要正常发展运营必须要拿地，滨江之所以敢拿地也是出于对下一阶段宏观经济和政策充满信心，同时也对杭州市场充满信心。
在区域布局方面，滨江集团继续保持三省一市，即浙江省、江苏省、广东省和上海市的区域发展战略。在投资比例上，杭州市占比50%，浙江省内杭州市外占比40%，浙江省外占比10% 。
据克而瑞浙江区域统计，2022年上半年滨江集团在杭州推出商品住宅3800余套，整体中签率19.54% 。此外，上半年滨江集团项目首开去化率达93%，远高于杭州八区81%的平均去化水平。
在杭州操盘榜中，2022年滨江集团销售额达到718.05亿元，权益销售额达565.21亿元，蝉联杭州地区销售操盘榜和权益榜冠军。
业内人士认为，滨江之所以敢于重仓杭州，一方面得益于杭州市场，与多数城市相比，杭州楼市一直保持着旺盛的购买力；另一方面得益于自身在杭州市场的影响力和较低的财务杠杆。