开除、报警！龙头公司重量级高管被刑拘( 二 ) _陈列费

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而狂飙突进6年，挑战开始浮现。有接近元气森林的人士向21世纪商业评论透露，2022年公司营收增速大幅放缓，销售回款预计80-90亿元，同比增长在10%-23%之间。
“‘保生存，谋发展’是我们2023全年工作的主题。”1月14日，唐彬森在元气森林年会上发布了名为《扛过艰难的2022，全力拥抱充满挑战的2023》的内部信。
在充满不确定性的市场环境中， “拥抱变化才有掌控未来的可能”，唐彬森说。
行业“大油水”成潜规则
元气森林需要花大力气整顿的贪腐问题，是水饮企业的顽疾。

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图片来源：视觉中国
近两年，随着全国5家工厂布局的逐步完成，从线上销售起家的元气森林也逐渐向传统快消企业回归，线下渠道的销售逐渐占到主要部分。虽然面对巨头的围剿，但通过差异化布局等方式，到2022年初，元气森林经销商数量达到1000家，并完成了100万终端渠道的铺设，在2021年的销售回款中，90%已经来自线下渠道。
第三方数据公司尼尔森统计的水饮厂商线下零售数据显示：2022年1-11月，元气森林排名从第15名上升到第12名。
但线下渠道的发力也带来新的问题。
有饮料企业内部人士向第一财经采访人员透露，一般饮料行业销售会有相当大的费用在手中，比如通路费用和促销费用，有的还会有部分宣传费用等等，而且销售行业本身也是人情社会，其中难免会有一些灰色地带或是“猫腻” 。
“如果业务员虚报5个网点的费用，你也很难查清楚。”上述负责人表示。
另据北京青年报，采访人员了解到，其实在饮料行业中存在的部分业务人员贪腐已成为行业“公开的秘密” 。有业内人士分析，这其中与水饮企业长期处于销售点位难以监控、细节问题难以追究的困局中不无关系。据不完全统计，在全国约600万家出售饮料的终端中，超过九成都是小卖部、夫妻老婆店、烟酒店等传统渠道，层级多且复杂，存在经销客户多且广泛、销售链条长、费用名目多等特点，比较容易在链路上滋生贪腐。
其中，陈列费、电费、促销活动费、物料费等都是行业中的“大油水”还有一些业务人员存在以权谋私、为加快晋升合谋虚增业绩等违规行为。比如，利用送货或回款流程的漏洞来行动。
此前的2020年，农夫山泉就曾出现过物流部总监蔡啸刚因收受供应商贿赂11.5万元，被判处有期徒刑八个月。根据公开披露信息，蔡啸刚利用物流合作伙伴的选择、谈判和监督工作的职务之便，为承接农夫山泉物流业务的公司提供帮助，非法收受他人为表示感谢所送的财物。

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图片来源：农夫山泉官方天猫旗舰店截图
有元气森林内部人士向采访人员透露，这些在饮料行业中长期存在的“潜规则”，对于互联网出身的元气森林来说确实是个新挑战。在经过不断探索和尝试之后，元气森林明白，要想在以传统行业为主的饮料行业中进一步扎根，一味地以互联网思维来牵引自己的生产、销售、推广路径，而不尊重经销商和现有市场规则是行不通的。但是本次反腐公告也表明元气森林“贪腐0容忍”的价值观。
【开除、报警！龙头公司重量级高管被刑拘】创始人唐彬森也意识到了贪腐这一问题，2022年初，唐彬森将元气森林定义为回归一家传统公司，并在年中多次对元气森林进行组织架构调整，包括成立稽查部对员工在职时和离职后进行审计。除了设立专职部门，元气森林还出台了系统措施，包括持续强化干部的离任审计、重点业务的专项审计、招标采购领域的合规流程及审核等。“我们部门的职责就是把公司员工的工作状况放在桌面上、阳光下，不给腐败问题产生的土壤和条件，为公司健康发展保驾护航。”