FITURE张远声:让健身镜成为iPhone一样的存在( 三 )


较其他智能健身产品而言 , FITURE魔镜硬件和软件迭代速度非常快 。2021年,FITURE推出旗舰版与Mini版魔镜产品 , 2022年,又再次上新魔镜3和3 Plus 。FITURE的智能健身镜已经从单一健身产品蜕变为健身、舞厅、K歌、投屏、音乐厅、儿童乐园6合1的多元化产品模式 。
张远声认为,这样的迭代速度实属正常,“满足用户体验的最好方式就是对产品不断迭代,在软件层面,我们每周都在做迭代 。”
“华强北复制不了FITURE”

人们看待“新物种”的眼光总是更为苛刻的 。
2018年美国Mirror推出第一款智能健身镜产品,随即获得2轮融资,并在2020年被瑜伽服装品牌lululemon以5亿美金进行收购 。2021年,FITMORE、亿健、乐刻、咕咚等新健身镜品牌高调亮相,华为、小米等大厂也争相入局 。
但过去两年,斥巨资收购的Mirror并没有给lululemon带来可观的回报 。2022年10月,一项只能通过Mirror享受的增值会员服务Lululemon Studio,被外界看做是促进Mirror销售规模的手段 。
近两年,FITURE在销售策略、产品价格带、渠道方面开始不断试探与调整 。旗下产品硬件价格带拓展至2400元——6800元不等,开始尝试与李佳琦、薇娅等“超头”合作,并大力拓展线下门店 。
【FITURE张远声:让健身镜成为iPhone一样的存在】根据媒体报道,FITURE魔镜在2021年“618”大促单日销售近千万元;同年“双十一”期间,FITURE魔镜月销量破万台 。2022年“双十一”FITURE在天猫运动用品大类预售排名第四 , 活动当日前4个小时成交额同比增长超200%,日成交额同比增长超过100% 。公开资料显示,截至2022年8月,FITURE付费会员超5万人 。
2022年全年,FITURE魔镜用户累计共完成超400万运动打卡 , 相当于近2500家线下传统健身房会员全年打卡次数;活跃用户的每月训练完课次数也保持在14次以上,是主流运动健身app同类数据的2-3倍 。张远声透露,FITURE的用户画像里,不仅有来自一、二线城市的白领 , 还有三、四线市场的家庭 。目前FITURE近40%的销售是通过老用户转介 。

FITURE张远声:让健身镜成为iPhone一样的存在

文章插图

FITURE老用户从成都赴广州参加门店开业 。时代财经摄

虽然FITURE用户规模正高速增长,但是离支撑公司盈利仍有距离 。“市场还是在非常初期的状态,当年苹果的iPhone智能手机刚出现的时候,也是一直出到iPhone4时才真正打开市场 。从第一款国产电动车推出到每月的销量过万也走了很长一段路 。”张远声说 。
市场竞争的最终落脚点在于产品背后的健身内容与服务体验,“华强北复制不了FITURE,魔镜是一个整体的解决方案 。硬件销售是为软件累积会员用户的关键 。会员规模与续费复购,则成为模式的盈利关键 。”
背后雄厚的资本为FITURE在差异化体验与内容的打造上添了一把柴 。FITURE初期就花重金签约健身行业中的精尖教练,内容制作则引入了来自《中国好声音》以及迪士尼的团队 。在舞蹈、康复等更专业的领域 , FITURE选择与领域头部IP进行合作进行课程共创 。
对于这些看似“烧钱”的动作,张远声直言,“启动投入非常大,但它是一个固定成本 。我们每个月生产几百堂课,成本都是固定的 。对于运动来说,就是一个过程 , 这个过程必须是最专业的人来呈现基于运动科学的前提下最顺畅的课程 。因此我们会花时间精力和财力在这个核心事情上,这也是壁垒 。我们还在创业的过程中,所以还在朝这个方向努力 。”
未来3-5年,团队希望公司年出货量达到百万级别,渗透到每一个城市的家庭里,成为新中产标配 。“我们认为一个中产未来的生活方式是用智能手机,开新能源车,用大疆摄影,用FITURE健身 。”

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