这几年被很多线下经销商主动放弃 ， 以及不受众多家电大企业关注的“两季产品” ， 其实在一些家电厂商的专注专心经营下出现了“小市场仍有大赚头”的局面 。 特别是对于一些电商平台的网店经销商来说 ， 一年做两次“两季产品”就赚够了 。
何声||撰稿
家电“两季产品”这种专业化细分市场 ， 难道也有大赚头？要知道 ， 这些年来不少家电大企业 ， 对于两季产品的态度 ， 都是“顺其自然” ， 缺乏大投入、大创新和大变化；同样 ， 大量的线下经销商们 ， 对于“两季产品”完全缺少兴趣 ， 不愿去折腾和经营了 。
所谓家电行业的“两季产品” ， 其实还是根据家庭购买和使用习惯的属性进行区隔 。 正如长期以来 ， 空调行业的厂商都是“靠天吃饭”一样 ， 夏天热空调就能卖爆 ， 同样家电的“两季产品”更是阶段性上市销售 ， 也会因为天气变化而出现卖爆的情况 。 比如说 ， 寒冬就会让各类取暖电器畅销 。
其中家电两季产品分为夏季和冬季 。 当前冬季的季节性家电 ， 就是暖风机、踢脚线取暖器、电热油汀、小太阳取暖器、加湿器、电热毯、电动泡脚盆、电火锅 ， 以及水暖垫、暖水宝等为代表 。 而明年的夏季 ， 则是以电风扇、凉霸、空调扇、抽湿机、电动驱蚊器等产品为代表 ， 同样都是当季用户刚需强劲 。
可以看到 ， 两季产品属于典型的小家电品类 ， 存在着产品售价普遍不高、使用频率低 ， 以及市场规模相对较小 ， 由此带给众多大中型家电企业和商家的最大挑战就是：产品品类较多 ， 但单一品类的市场规模小、售价低 ， 由此带来的则是利润回报不高 。 多年以来 ， 很多大中型家电企业和商家对于“两季产品”的态度就是 ， 能卖就卖 ， 不能卖也不会投入太多精力和资源 。 顺手经营一下 。
正如多位线下经销商向家电圈所说 ， “两季产品 ， 单价不高、利润也不多 ， 但品类太多太分散 ， 销售周期长 ， 备货也是个麻烦事 。 更头疼的是 ， 这几年电商渠道发展太快 ， 很多人都直接在线上网店买了 ， 就算有人在门店来买 ， 也不见得价格或者品牌就合适 ， 所以这种生意做起来完全不对等 ， 费事还不赚钱 。 万一遇到库存 ， 好几年的货 ， 都卖不出去” 。
但是众多电商平台的网店经销商来说 ， 两季产品这些年来却成为了他们赚钱的好生意 。 有网店经销商就告诉家电圈 ， “在大家电产品上 ， 根本没办法与大商家竞争 ， 只能选择这种季节性的产品 ， 比如说电动灭蚊拍这个小品类 ， 看着不起眼 ， 只要在夏天集中时间做2个月 ， 1、2款产品百万级的利润就出来了 。 如果在各个主流电商平台都多开几个店 ， 规模和利润对于我们这些商家来说 ， 并不少” 。 类似的产品并不少见 ， 却往往会被大商家习惯性忽视了 。
同样对于家电企业来说 ， 虽然与大家电一年百亿级的营收相比 ， 这种两季产品的规模普遍都在十亿、几亿级别 ， 但仍然出现了一些专业型的两季产品品牌企业 ， 专注夏季和冬季两类产品的经营 ， 既可以实现了市场经营品类的无缝衔接 ， 还在这一品类市场上实现了差异化竞争优势的建立 。 比如 ， 在美的、格力等大企业之外 ， 先锋、艾美特、北美电器、赛亿等企业都发展稳健 ， 预计未来在两季产品上还会有一些专业化的新品牌 。 相信凭借专业化优势 ， 还是能步入一轮“量增利涨”的新赛道之中 。
同样对于线下的经销商来说 ， 如果以两季产品为主 ， 再搭配一些大家电产品 ， 其实也是一种差异化的经营策略 。 其核心逻辑就在于 ， 依靠一些刚需的两季产品 ， 选择专业化的品牌而不是那种大牌 ， 立足于当地线下市场的深耕同时 ， 还可以同时探索线上网店的经营 ， 实现分销与零售、线下土本市场与线上全国市场的混营结合 ， 真正做出专业的“两季家电产品”经销商的口碑和信誉 。
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