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独角兽|销售技术混乱：更多独角兽、销售支持混乱和新进入者

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独角兽|销售技术混乱：更多独角兽、销售支持混乱和新进入者

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销售技术混乱行动非常激烈 。 仅 2021 年 8 月就宣布了 2 家新的独角兽公司和一项收购 。 我们在市场上的最后一个帖子是几周前 ， 我们已经有 33 个子弹 。 在销售技术混乱的时代 ， 如果你转过头一分钟——你会错过一些大事 。
回顾一下：销售技术混乱是大约一年前开始的当前时期 ， 销售技术市场开始从广泛的类别迅速转变为具有广泛功能组合的狭窄供应商列表 。 这种混乱可能会在未来几年继续下去 。 我们在最近发布的39 条来自炙手可热的技术市场的观察结果和我们的研究报告ZoomInfo 收购 Chorus 的影响（需要 Gartner 订阅）中更详细地定义了销售技术混乱 。
销售技术并不全是独角兽和收购 。 有一些非常有趣的早期活动添加到混乱中 ， 我们将在下面和接下来的帖子中介绍 。
Sales Tech Mayhem Exhibit A：独角兽名单再次增长
1、在我们上次发布后的 2 周内 ， 公开宣布了 2 个新的独角兽 。
2、People.ai 宣布了 1 亿美元的 D 轮融资 ， 估值为 1.1 亿美元 。
3、Mindtickle 筹集了 1 亿美元的 E 系列 ， 使其估值为 1.2b 美元 。
4、这将独角兽数量从 6.5 增加到 8.5 。
5、8 家销售科技独角兽（10 亿美元以上）估值——Outreach、SalesLoft、Gong、HighSpot、Seismic 和 Clari ， 现在是 Mindtickle 和 People.ai 。
6、为什么是 8.5？6Sense 是 Martech 独角兽 ， 正在积极进军跨职能领域 ， 即专注于销售 。
独角兽做独角兽做的事
1、除了上面列出的新独角兽融资外 ， 当前的独角兽 Seismic 宣布了 1.7 亿美元的 G 系列 ， 估值为 3b 美元 。
2、他们不仅筹集资金 ， 还宣布收购销售培训/准备供应商 Lessonly 。
3、这不会是最后一次大幅加薪 。 在 Sales Tech Mayhem 中 ， “加注”一词真正具有扑克的含义 。 我们预计其他销售技术供应商会“调用” 3b 美元的估值并“提高”另外 1 美元的估值（或更多） 。
4、这也不会是最后一次收购 ， 并购活动显然是导致销售技术混乱的主要因素 。
5、说到扑克 ， 我们的赌注是在接下来的几周内发布下一篇 Sales Tech Mayhem 帖子时 ， 要么加薪要么收购（可能两者兼而有之） 。
销售支持堆栈混乱
1、Gartner 估计 ， 2020 年销售支持市场的收入达到 17 亿美元 ， 比上一年增长约 12.1% 。
2、相对于销售的整体范畴 ， 下降 至10.9％的增长 ， 销售支持是整体销售类别内的高增长领域 。
3、以上两个数据点均来自销售支持平台市场指南（需要 Gartner 订阅） 。
4、仅销售赋能市场现在就有 4 家独角兽 。
5、销售支持平台领域的 3 家独角兽——Mindtickle、Highspot 和 Seismic 。
6、对话智能已经改变了销售支持的游戏规则 ， 因此Gong将其设为 4 。
7、那是混乱 。 而更多购买的驱动因素也指向“向上和向右” 。
8、转向虚拟/混合销售一直是一个关键驱动因素 。 94% 的组织已经投资或正在考虑投资技术以实现虚拟销售 。 基本上每个人都是这样 。
9、此外 ， 市场一直在评估他们的工具集 。 68% 的组织每年都在盘点他们的工具或技术 。


更多的混乱正在从头开始：一个潜在的新类别正在蓬勃发展
1、风险投资家正在围绕演示/产品体验空间盘旋 。
2、与大多数早期类别的情况一样 ， 该类别的名称仍在桌面上 。
3、我们喜欢你可以用几句话来解释该类别 - 支持实时和按需交付产品演示的自动化 。

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