抖音|流量、停留、转化、团队...直播运营的超级难题，答案都在这里了( 二 ) 带货|电子商务

交易指标包含了GMV、支付人数、转化率、UV价值等数据，交易指标大体能反映出一个直播间的价值属性。
而其中最为重要的就是转化率，实时转化率是影响推流的核心指标，也就是我们常说的接住了流量。
实时转化率越高，推流就越高。
你看，光从流量和直播间停留转化就已经包含如此多的内容。
你不了解，直播间当然留不住人，更不用提转化了。
因为直播带货是一件需要系统化、流程化的大工程，理解了底层逻辑，再加上流程化的运营，再加上给力的产品、主播和运营，才能做起来。

产品

直播带货的本质还是电商，电商的本质就是产品。
你的产品到底适不适合在抖音卖？有没有市场？
产品线单一能卖吗？产品很多又该如何组合打爆？如何判断？
很多人信心满满的进来，直播带货搞了几个月甚至1年，结果花了几十万上百万，发现直播间还是没人，产品也没卖出多少，想放弃又不甘心；不放弃又要继续亏钱，进退两难。
其实最好的方法是在入局之前就要进行“测品” 。
把产品准备好了，包括引流款、福利款、利润款、爆款；然后用这些类型的产品去排品提高直播间转化率。
并不是你有什么产品就卖什么产品，想卖什么产品就卖什么产品这么简单粗暴的事。
这些细节问题，如果你对抖音生态不了解，或者认知有限，真的很容易踩坑！
如何解决？
文章后面有答案，继续往下看：

团队

直播带货绝对不是一个人单打独斗就能做成的事。
而是需要主播、运营、投手、操盘手等核心人员的共同配合，目标一致。
入局抖音直播，是主播+运营+操盘手就可以了，还是主播+运营+场控+拍剪+选品+客服+投放....

这个也需要具体情况具体分析。

对于大多数新手团队来说，前期可以先主播+运营+操盘手干起来，后面做大了，再来招聘复制更多细分岗位的人才。
但是，专业的直播带货团队，不管是从招聘，到培训到复制人才，都不像传统招聘/培训那么简单，因为这个行业本来就是一个全新的行业。
尤其是主播，不可控因素更大。

自营直播间实景

我们刚开始做直播带货时，好不容易招到一个特别优秀的主播，直播间转化率是其他主播的4倍。
所有人都好生伺候着她，结果呢？
被同城市的一个同行多出1.5倍的工资就挖走了。
所以后来我们吸取教训，花了很多时间和精力做了一套堪称教科书式的直播带货团队各岗位激励机制。
从招人到培训到留人，到每天的数据激励，都有一整套完善的流程。
标准化、可复制，稳定留人，优胜劣汰！
当你有了这一套体系，你会发现，业绩增长会非常稳定。
有人要走？走就走，不影响大局。
除了流量、转化、产品和团队，直播带货实际运营中的细节还有很多很多......
上面这些问题只是冰山一角。
很多人没做之前，觉得别人能做起来，自己也不差，也能做起来。
但实际情况是做了之后就会发现处处都是问题，处处碰壁。
如果只懂得埋头用功，不重视方法只推崇死磕，或者总是东学一点、西学一点，让团队跟着指哪打哪，不成系统，没有逻辑，是一定做不起来的。
做不起来的结果就是，时间长了，对团队的打击也是致命的。
因为大家都看不到数据，慢慢的都会失去信心，变得越来越没有动力和激情，最终放弃！