抖音|流量、停留、转化、团队...直播运营的超级难题，答案都在这里了带货|电子商务

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开门见山，这篇文章是写给正在做或者准备做抖音直播带货的商家或创业者看的。
抖音直播带货，无论什么时间都不晚，只要你打算入局。
也无论什么时间都不能停，只要你不想出局。
因为，从图文到直播，直播已然是商品呈现的终极形态；未来，顶多再加一个VR 。
这是不可逆转的趋势。
未来，商品图文可能不会被完全淘汰，就像现在的报纸一样；但是图文绝对会被直播带货/短视频替代，成为商品呈现的主流形式。
你觉得顾客会退回到图文时代吗？
答案很明显。
所以，不管你现在是在哪个平台，卖什么产品，实体的还是虚拟的，直播带货都必须要干起来，并且还要花时间、精力、财力好好干、认真干。
90%商家都会遇到或正在经历的
抖音直播运营超级难难难难题

流量

流量是卖货的前期
在抖音直播，新号如何冷启动获得免费推荐流量？
付费投放，如何降低成本，提高ROI?
如果你做过抖音直播，就会发现，抖音的流量和规则一样，不太稳定。
可能昨天爆了几千单，今天就只有几十单几百单，让你怀疑人生。
很多人为了解决抖音直播间流量问题，每天焦头烂额，到处打听。今天这里学一招，明天那里学一招，偶尔有用，但是大部分时候不灵。
一是因为抖音平台规则变化极快，可能上个月还能行的玩法，这个月就玩不了了；
二是因为绝大多数的人，根本就没有真正搞懂抖音直播间流量推送的底层逻辑，所以做的时候非常迷茫。

其实搞懂了抖音直播间推流的底层逻辑，不管规则怎么变，直播间流量一样可以稳住。
还有的人，做过电商，笃定的认为只要有钱，花钱买流量就可以了。
但是，抖音不一样。
如果你的产品不行，转化率差，花钱不但不会成功，还会让你加速死亡。
因为抖音是兴趣电商推荐逻辑，好产品+好内容（视频/直播间）+牛逼的投放策略，才有希望成功。
否则就算你有100万，也是浪费钱。
如果你用做淘宝的规律来做抖音，注定会失败！

直播间停留转化

还有困扰无数直播运营和操盘手的问题，极速流量来了接不住；直播间人来了，很快就跑了！
好像知道问题在哪，但又不知道到底应该如何去优化；参考同行的优化了，效果还是不行！
很迷茫！
因为你不知道，抖音每天有几十万主播在直播。
算法会根据数据对直播间进行排序，给直播间划分流量的等级，分发不同额度的流量。
具体的指标分为3类：流量指标、互动指标和交易指标。

流量指标包括场观人数、在线峰值等等；这是一个结果性的指标。
互动指标包括用户在直播间里面的互动行为，比如评论、点赞、粉丝团、停留时长等等；
其中最重要的指标就是停留，因为停留是一切的前提。只有停留了才有后面的点赞、评论、加粉丝团。
但是只有停留帮助也是有限的，必须有评论、灯牌等同步增加，互动起来直播间流量才会跟着增加。