从定价来看，小罐茶的品牌定位较为高端，净含量40g的茶叶售价从248元到1500元不等 。店内根据不同种类、不同大师、不同颜色罐子以及不同罐数进行组合包装，对外售卖 。
在一款净含量40g的“小罐茶2018特级明前绿茶狮峰山西湖龙井茶叶礼盒”页面上提供该产品的厂商为杭州西湖龙井茶叶有限公司 。根据已公开信息，该公司的法人正是八位大师之一戚国伟 。
杭州西湖龙井茶叶有限公司在同一平台上 ， 另一家名为“贡牌西湖龙井旗舰店”内，也有一款2018明前龙井茶 。据网络信息显示，小罐茶的“大师”戚国伟为贡牌西湖龙井董事长 。该店客服人员表示 ， “我们是小罐茶西湖龙井唯一的供货商”，这款茶叶和小罐茶的龙井来自同个产区、同个山头，等级都是精品级 。
北京小罐茶业有限公司仅为“小罐茶”品牌持有者及茶叶零售方，并非为茶叶生产商 。
小罐茶官方宣传的8位大师中，邹炳良、谢四十、林振传、王顺明等其他几位，也都有自己的公司或者依附于某家集团 。比两家旗舰店的茶叶价格并折算掉各项优惠后，“贡牌”龙井的最终价格为2780元/500g 。小罐茶的龙井价格为18750元/500g，是贡牌的6.7倍 。
据消息称 ， 小罐茶在央视、地方卫视、航空、高铁等不同渠道上都有大手笔的广告投入 。小罐茶2018年全年销售额为20亿元，回款金额10亿元 。比起销售数据，更引人注意的是小罐茶的营销策略 。
茶叶爱好者张先生表示，“我当年在电视里看到小罐茶广告的第一反应是，哈，真会玩 。”
这是因为2017年7月，央视曾播出一个三分钟长的茶叶广告 ， “小罐茶，大师作”的slogan和茶文化大师们竞相出镜 。
消费者对茶叶的品鉴始终要回到茶叶本身 。
“小罐茶这坑不应该跳 。这特级白毫银针还没品品香一级白牡丹好喝，味道寡淡，甜味回甘都没什么特别 。” 网友“容易记住的嘉铭”在尝过小罐茶后说 。
###其它资料参考###小罐茶龙井茶多泡装是群体种 。
群体种是龙井茶最早的品种，也是看茶叶品质最好的，人们常说的狮峰山上的西湖龙井茶就是这个品种 。
龙井群体种，属于天然有性繁殖，由茶树栽培而成，由于是有性繁殖，所以即使在同一片茶园里 ， 茶树形态，叶片形态都会略有区别 ， 外观不整齐，不好看，偏黄，其味清香淡雅，豆香足 ， 但也有较明显的涩味 。
###其它资料参考###你知道小罐茶属于什么茶种吗？那么小罐茶属于什么档次呢？
1.八种不同形态的茶叶要放在同一个包装里，保证体验的一致性 。(八种茶形状各异 ， 有球、条、饼等，体积、重量差异极大 。需要考虑各类茶叶的不同保鲜需求 ， 保证使用时用户体验的统一性 。这似乎又是一对难以调和的矛盾 。)
2.要通过包装来改变目前茶叶用户体验差的状况 。(在喝茶的经历中，我见过很多大包大罐的传统茶叶包装方式 。这种包装方式决定了再好的茶叶，大部分人用的时候都要伸手去拿 。甚至在用高品质的茶招待贵宾的时候，也不会想到提前洗手 。这是一种常见的泡茶方式 。在这一点上 ， 整个茶行业都没有给出很好的解决方案 。后来到了小包装茶叶消费的时代，小包装解决了卫生和新鲜的问题 ， 但是经常会出现茶叶被压在背包里的情况，所以携带还是有很多问题 。)
3.要漂亮，要有品味 ， 要环保 。(铝本身很环保，但是因为小罐太好看了 ， 会有用户反馈 ， 用完后舍不得扔掉 。讨论的重点是找到面值和一次性之间的最佳平衡 。未来铝罐的厚度可能会从现在的0.8mm降到0.2mm，接近罐的厚度，同时保持较高的数值 。同时，我们也在开发用纸浆和可降解材料制成的小锅 。这个时代，用户在进化，社会责任感强的企业不会止步不前，这是一个品牌必须做好的 。)
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