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剧本杀过冬

来源：深燃（ID:shenrancaijing）作者：李秋涵编辑：魏佳
关掉剧本杀店的时候 ， 梁棵以为自己会大哭一场 。
开店这半年 ， 他每天熬到凌晨两三点 ， 回到家睡到中午 ， 再到店里帮忙 ， 如此反复 。 那天他和往常一样 ， 下午到店 ， 安置好员工的去处 ， 晚上办转店手续 ， 回到家就开始打游戏 ， 打到夜里12点 。 “很平静的一天” ， 他回忆 ， 那天终于真正睡了一个好觉 。
店开了半年 ， 焦虑了半年 ， 前期投入80多万 ， 开业后每个月亏损3万 ， 加上水电费等其他支出 ， 总计搭进去一百多万 。
【剧本杀过冬】决定关店的不止是梁棵 。 在和深燃有过交流的多名店家里 ， 大莫转让了开了5年的剧本杀店 ， 因为收入锐减 。 他回忆 ， 2018年能月入15万 ， 到了2021年年中 ， 只能勉强回本 。 今年3月份入局的冯小强 ， 开分店、做社群 ， 四处寻求曝光 ， 拓展剧本杀业务 ， 结合密室和剧本杀做实景搜证 ， 10月已经不再做了 。
剧本杀品牌洛阳卡卡创始人杨侃观察到 ， 他所在的剧本杀行业社群里 ， 时常出现剧本杀店转让的广告贴 。
门店激增的场景 ， 还发生在不久前 。 美团研究院数据显示 ， 2018年 ， 线下剧本杀门店数量为2400家 ， 2019年为1.2万家 ， 2020年为3万家 ， 到了2021年4月 ， 数量已突破4.5万家 。
不止一位行业人士告诉深燃 ， 一方面 ， 开剧本杀店传出的暴富神话 ， 刺激大量新人入局 ， 但门店扩张速度太快 ， 玩家增长数量跟不上 ， 恶性竞争加剧 ， 甚至出现了9.9元一局的超低价 ， 不能覆盖成本 ， 加速部分门店亏损 。
另一方面 ， 监管在加强 ， 近日 ， 上海市文化和旅游局近期公布了《上海市密室剧本杀内容备案管理规定（征求意见稿）》 ， 明确了剧本及故事情节中不得出现的十大类情形 ， 及从业单位演职人员不得实施的四大类行为 。 在门店方面 ， 开始严管消防不过关、纳税标准不完善等问题 。 “很多门店很难过消防关 ， 行业正在变得有门槛” ， 剧本杀连锁品牌叁千世界成都总部的品牌负责人林业博表示 。
他们感叹 ， 剧本杀行业的寒冬来了 。
新玩家不够用了
让梁棵决定关店的直接原因 ， 是涨不动的客流量 。
开店时 ， 他最常遇到的情况是本子拼不上 。 一局剧本杀通常需要4-8位玩家 ， 有的玩家说下午要来玩 ， 整车（一组玩家）就差一两个人 ， 这生意想接 ， 但就是人凑不齐 ， 一个一个挨着问微信里加上的玩家 ， 还是没人来 。
这不是单个店家的经历 ， 为了“拼车”方便 ， 玩家小璐专门找业内知名的剧本杀店玩本 。 10月 ， 她在上半年据说需要提前一周预约才有位置的知名剧本杀店 ， 从周一就开始预约一个本子 ， 到周五临开场 ， 还是没有拼上 ， 这让她感到惊讶 。 有一次 ， 她干脆三家剧本杀店同时预约 ， 结果三家都没有凑齐人 。 受限于这样的原因 ， 她降低了游戏频次 。
“新玩家进来的少 ， 门店太多了” ， 梁棵说 。 他尝试过在美团上引流 ， 没什么效果 ， 关店前尝试过裁员 ， 但每个月还是要亏一两万 。
吸引不来客流 ， 店家在往两个方向发展 ， 一个是扩展店内项目 ， 吸引其他类型玩家 。
剧本杀过冬
文章图片
冯小强门店的一楼是密室逃脱 ， 二楼原本为剧本杀准备 ， 现在干脆打造成了轰趴馆 ， 增设KTV、电竞区 ， “这样能吸引团建客户” ， 他说 。 剧本杀只作为其中一个附属品 ， 买几个当下热门的盒装本（售卖不限量的剧本） ， 不做引流 ， 也不用跑展会求着发行买本 ， 不再围着散客打转 ， 反倒轻松了些 。

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