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剧本杀过冬( 三 )


小璐也向深燃提到 ， 她多次遇到玩家不够投入 ， “他们从一开始玩就闲聊 ， 聊公司的人 ， 聊北方供暖情况 ， 时不时到门外一起抽烟” ， 甚至有一次 ， 玩到一半她才发现 ， 除了一位男性玩家 ， 其余玩家都是店里的DM ， 整场都提不起精神 。
她想过找方法避坑 ， 比如只选口碑好的店、让爱玩剧本杀的朋友推荐 ， 但每次玩还是一场冒险 ， 因为确认不了玩家的品性 。
“玩家花了100元以上的价格和五六个小时 ， 成本本来就高 ， 如果第一次体验很烂 ， 很多人不会尝试第二次 ， 可能会让剧本杀永远失去这些玩家 ， 这对行业有伤害” ， 大莫表示 。
梁棵遇到过的玩家是 ， 天天来玩本子 ， 但是不好好玩 ， 一直玩手机 ， 时不时跟其他玩家对话 ， 干扰游戏 ， “人家是消费者 ， 而且确实花了钱 ， 你也没办法” 。
他觉得 ， 剧本杀行业的这个问题难以解决 ， “任何一个行业 ， 不会去规范消费者应该怎么做” 。
门店品牌化 ， 是机会吗？
眼下门店收缩 ， 不止一位业内人士表示 ， 这不完全是坏事 。
“其实200亿的市场规模也不小 ， 但是现在门店开得太多 ， C端的增长速度赶不上B端的增长速度 ， 把玩家群体稀释掉了” 。 任莉告诉深燃 ， “剧本杀开店门槛比较低 ， 尤其是用盗版剧本 ， 对上游内容方也是困扰” ， 他们曾推出需要演绎的城限剧本 ， 选择合作门店 ， 只能尽可能获得B端店家情况 ， 评估能否完美呈现剧本再合作 ， 但有时也会踩坑 。
杨侃也表示 ， 当门店收缩 ， 把空位腾出来 ， 真正好的店家才有机会接触更多玩家 ， “寒冬来了 ， 春天也要来了” 。
在门店方面 ， 行业头部玩家已经在尝试大型连锁模式 。
9月 ， 洛阳卡卡宣布获得近千万天使投资 ， 计划在2022年4月前从50多家店铺扩张到500家 。 杨侃表示 ， 希望能实现对门店的标准化管理 ， 在上游与发行谈判时 ， 更有话语权 。 “早期电影行业也是这样 ， 等大型连锁院线出现 ， 供需关系才会改变 。 ”
推理大师也在做门店加盟 ， 其CEO赵江波告诉深燃 ， 他们拥有线上玩家 ， 目前在打造自己的加盟门店 ， 将玩家导到线下门店 ， 并通过他们的反馈 ， 连接玩家 ， 这也有助于推进剧本行业数据基础的建成 。
连锁模式出现后 ， 门店端的管理可以更规范 。
在杨侃看来 ， 对于玩家体验 ， 可以通过培训专业的DM来保障 。 另外 ， 他们计划做一个SaaS系统（软件运营系统） ， 以期解决三件事 ， 第一是解决玩家拼车难的问题 ， 第二是提供财务系统 ， 辅助管理门店 ， “当下的剧本杀店都在记流水账 ， 需要数据来分析市场 。 ”第三是会员中心 ， 解决玩家裂变的问题 。
根据深燃和行业人士交流 ， 不论是内容方、发行方还是门店 ， 都在尝试如何吸引更多玩家和从业者 。
比如内容端 。 任莉告诉深燃 ， 为了破圈 ， 他们尝试的解决思路有两种 。
一种是合作IP改编剧本 ， 借助IP影响力吸引玩家 。 比如近期他们推出了《仙剑奇侠传一》IP改编剧本《仙剑·参商别》 ， 有知名游戏、影视作品打底 ， 能吸引不少粉丝群体 。 但这面临的问题是 ， IP改编有难度 ， 目前行业里还没有特别优秀的IP改编剧本 。
剧本杀过冬
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另一种思路是 ， 专门打造C端产品 。 很多从业者试图走轻体量路线 ， 压缩对声、光、电的需求 ， 推出类似1-4个人就能玩的桌面推理游戏 ， 需要花费的时间也不会到4小时 ， 不过在她看来 ， 这确实降低了门槛 ， 但这类产品也不算是通常意义上的“剧本杀”了 。

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