世界杯营销大战过后，盘点那些成功战术( 三 ) _金典

到底要如何才能实现品效合一？在做好“营”的动作之后，伊利液态奶并没有止步于此，而是在“销”上也下足功夫。
首先是深度绑定京东、天猫等电商平台。安慕希联合淘宝直播与烈儿宝贝、前女足球员韩端等，一起聊世界杯期间的足球好物及周边，带动产品销售；在世界杯开幕式当天，金典以13465瓶金典超滤牛奶足球装、摆出“坚持是金”的应援文案，成功挑战吉尼斯世界纪录，最终引流京东“足球日”活动，促进产品销售；舒化则联手《一年一度喜剧大赛2》中的热梗组合“飞扯不可”，在天猫搞了场“舒化无乳糖运动会”直播。

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其次，与饿了么、美团外卖等平台完善世界杯期间的即时零售，让球迷们在欢庆胜利时，随时都可以喝上一口。其中，金典就和饿了么联手，打入本地生活圈，打造出“蓝金骑士”联合IP，并挖掘骑手身上的足球故事，将“15年坚持有机”的核心理念柔性输出；安慕希则深挖观赛场景，借势美团外卖的重要节点1118神券节，进行18元大额神券放送，让消费者“一口酸奶省18” 。这一重重的举措，不仅为球星、球队打call，也为消费者提供有趣和实惠，最大程度地激发购买热情。
第三，跨界合作也可以成为提振销量的秘密武器。安慕希先后联合零食代表“王小卤”和正餐代表“海底捞”，打造硬核的“观赛套餐”，将酸奶也塑造成看球的必需品。
最后，传统的线下渠道也不可或缺。伊利液态奶各品牌全线布局线下渠道，通过足球产品陈列、主题视觉、终端互动等，借球队、球星视觉渲染赛事氛围，围绕世界杯以及产品触点，将原本理性的产品变成感性的场景，通过场景化的终端搭建起品牌与卖场、油站、便利、校园等多渠道消费者共同点燃足球梦想，建立起更紧密的情感连接。
作为矩阵式营销，每一个子品牌都目标明确，那就是通过一连串联合渠道、跨界其他品牌的动作，跑通品牌传播和产品销售转化的最后一环，从而将前期各种品牌活动所积累的势能全部利用起来，转化为销售，进而实现品效合一的闭环。
没有多余的动作，伊利液态奶各品牌干净利落地完成了这次世界杯营销的进攻，最后完成射门。
最终，伊利液态奶各品牌进一步锁定了行业的占位——伊利纯牛奶高居京东营养高钙牛奶榜第一，臻浓位列天猫调制乳热销榜第一，金典霸占京东醇香牛奶好物榜第一，安慕希排名酸奶热销榜第一和京东乳品金榜酸奶第一。

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从前期的内容前置铺垫，到比赛期间的热点响应，不同销售渠道的同步跟进，让用户在享受世界杯视觉盛筵的同时，也感受到伊利液态奶各品牌的产品力，更清楚地了解其品牌主张。这样一来，伊利液态奶不仅让各品牌势能得到积累，更打通了营与销的通路，有效地将品牌的声量转化为产品的销量，实现品效合一的营销终极目标。
结语
世界杯是球迷四年一次的狂欢，也是品牌四年一次的斗法。毕竟，绿茵场上滚动的不仅仅是足球，更是黄金。
中国品牌在不断发展壮大的过程当中，也越发理性客观地认识到世界杯的营销价值。伊利液态奶，创新性地利用矩阵式营销的打法，从选择和采买营销资源，到制定整套的营销打法，各自输出带有品牌主张的优质内容，再到打通渠道实现销售转化，最终实现品效合一。