无论是拥抱电商 ， 还是进军家装渠道和家居大卖场 ， 对于家电经销商来说 ， 这都不是新鲜事 。 对于众多家电经销商群体来说 ， 最大的差距就是：有人早就开始干了 ， 有人还在观望 ， 有人干了一半就退出了 ， 最终的结果只有当事人知道 ， 是不是合适 。
何声||撰稿
最近一位坚持2个多月通过直播带货的经销商 ， 在跟家电圈沟通时表示 ， “直播带货的人不少 ， 人气也不差 ， 就是不赚钱 ， 现在就是赔本贴资源赚吆喝” 。 不过 ， 他最后还说了一句：最近也没啥事干 ， 线下基本不能大折腾了 ， 就想着看看未来线上有没有机会 ， 直播就当花钱给自己打广告 ， 招募粉丝 ， 慢慢熬吧 。
眼下的县城和乡镇家电市场上 ， 仍然存在不少的家电经销商还在好奇一个问题：到底能不能加盟电商平台 ， 会不会被电商平台们给套住了 。 同时 ， 面对十多年前就已经启动的进驻家装渠道深耕家庭市场 ， 以及到家居大卖场开店抢夺家装前置市场 ， 很多家电经销商如今还在盘算 ， 这些渠道和行业到底有没有机会呢 ， 是不是值得去布局 ， 是不是会出现亏本呢 ， 万一有风险又怎么办？
在不少家电企业眼中 ， 不少乡镇家电经销商在过去20年、30年 ， 就是被家电企业的“全程式、保姆式”的营销体系给宠坏了 ， 造成他们直接面向消费者的时候 ， 根本不知道怎么促销、怎么卖货 ， 怎么推广 ， 甚至怎么自己干活 。 如今 ， 不少家电经销商没有从过去的营销模式、营销套路和营销环境中彻底走出来：要么是害怕变化带来的一系列冲击 ， 却又不愿意去思考怎么办？要么是害怕转型总是有风险 ， 万一去跨界合作和投入浪费了时间又消耗了精力 。
对于很多家电经销商而言 ， 在当前的商业竞争环境下 ， 家电圈认为 ， 的确存在一个“进退两难”的经营局面 。 主动转型 ， 的确会存在一系列不可控的风险和挑战 ， 比如说拥抱电商万一失去自我发展的主动权怎么办？进军家装渠道万一卖不动货 ， 前期的投入怎么办？在家居卖场开店 ， 万一投入产出不成正比又怎么办？这一系列的变革、调整和试错的成本 ， 没有人会替家电经销商们承担；同样也没有人会为经销商的错误扛着 。
这些都是从市场经营的静态角度给出的解释 。 但是 ， 在家电圈看来 ， 家电市场从来都是在动态中变化 ， 在变化中竞争 ， 在竞争中激战的 。 因此 ， 只要想在家电市场上发展下去 ， 存活下去 ， 那么必须要面对竞争、参与竞争 ， 甚至还会在竞争中被淘汰出局 。 所以 ， 必要的转型、试错 ， 对于经销商而言是必经之路 ， 也是唯一的选择 。 没有什么可以犹豫、等待的 。
无论是成为电商平台的加盟商 ， 还是进军家装渠道、家居大卖场开店卖货 ， 都是摆在所有家电经销商面前的一条条出路和未来 。 如今的局面却是：有的经销商已经通过与电商平台的合作 ， 找到了新的发展动力 ， 发展成为当地市场上规模最大的门店；有的经销商与电商合作也出现了“水土不服”从而半路退出 ， 从而成为电商的受害者；有的经销商则通过与家装渠道商打开了新的业务模式 ， 而有的经销商在家居大卖场持续投入一年多才开始收获结果 ， 当然转型试错失败的商家也不少 。
面对如今那些还在选择四处观望 ， 甚至到处打听、了解加盟电商能不能赚到钱的家电经销商 ， 其实没有太多的机会和空间 。 一方面 ， 这些电商在乡镇市场上的经营重心 ， 已经从吸纳加盟商转为优化数量提升单店的经营质量 ， 简单来说就是开始淘汰一些实力弱的乡镇加盟商；另一方面 ， 如今的家电零售市场 ， 处在一轮“优胜劣汰”通道之中 ， 在实体门店数量“供过于求”的背景下 ， 淘汰没有竞争力的商家 ， 成为接下来家电实体店的关键词 。
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