【电子商务|家电经销商的2022决择：进或退，又怎么干下去?】
站在2022年的起点上 ， 对于家电产业数量庞大的经销商群体来说 ， 是情难舍意难分 ， 爱还在但钱难赚 。 众多经销商们 ， 到底是急流勇退 ， 还是逆流而上？
何声||撰稿
又是家电业的岁末年初反思、决择之时 ， 每年此时对于家电产业中群体规模数量最大的经销商来说 ， 想说的话很多、想诉的苦更多 。 从2021年四季度双十一大促结束 ， 到2022年一季度开局以来 ， 每天都有经销商就未来的发展、走势在探索 ， 并释放出愁眉苦脸的焦虑 。
让家电圈不理解 ， 也让很多家电企业困惑的是 ， 如今每天都在找出路、每天都在焦虑未来生存的经销商群体 ， 不是规模小 ， 就是经营质量差、赚不到钱的那批人 。 相反 ， 一些规模、实力都不错的经销商 ， 不是在忙着管理抓效率、就是在加快促销抢用户 ， 这些人没有精力也没有时间 ， 放在焦虑和苦恼上 。
不可否认 ， 在经历过去10年电商平台在家电零售市场快速崛起的市场洗礼下 ， 整个线下的经销商群体 ， 已经遭遇高达3轮的市场洗牌和冲击 ， 如今又步入新的洗牌赛道中 。
在2015年前后 ， 处在第一阶段的“狼要来了”空想期 ， 大家都在叫“日子难过” ， 普遍认为电商未来会变大变强 ， 但大部分经销商并不害怕电商 。 他们认为 ， 工厂不会放弃线下庞大的实体店 ， 更不会抛弃线下的经销商群体 。 所以 ， 当时很多家电经销商和实体店的状态就是 ， 就算京东、天猫等电商的狼来了 ， 还有苏宁、国美等连锁大卖场应对 。 乡镇市场受制于物流配送和售后服务体系不完善 ， 电商是不可能进入的 ， 毕竟当年苏宁和国美的渠道下沉和下乡 ， 都半途而返了 。
在2018年前后 ， 处在第二阶段的“狼真来了”煎熬期 ， 大量家电实体店感受到双重的危险信号：一是电商真强 ， 他们不只是在城市抢苏宁国美订单 ， 还在加速进军乡镇抢夫妻老婆店的生意；很多电商得益小镇青年的生活方式和理念迭代 ， 以及物流服务完善 ， 开始下乡进村了 ， 电商加盟店也多了起来；二是家电企业也在搞工厂直销直卖 ， 砍掉代理商、批发商 ， 直接通过数字化分销平台与家电经销商合作 ， 原有的家电分销体系被割裂 ， 各路零售商层出不穷抢食吃 ， 授权非授权同台竞技 。 很多干了20多年的经销商面临各种窜货 ， 不只电商平台的下沉门店 ， 还有企业的合作伙伴 。
在2020年前后 ， 步入第三阶段的“群雄乱战”争夺期 ， 从电商下沉店、品牌新零售商 ， 到直播、社群、KOC等各路家电零售平台 ， 层出不穷 ， 核心目标就是抢夺原本属于乡镇市场主力军经销商的市场蛋糕 。 不只是家电大牌和精品新品层出不穷 ， 同时价格更是高低错落 ， 这让原本一家独大的经销商群体要么无力吐槽、要么只怪工厂 ， 要么奋起反击 。 最终 ， 卖家电不再需要门槛了 ， 工厂一件全国代发、服务全国联保 。
对于家电经销商这个群体而言 ， 真正的“分水岭”来自于2022年这个新起点 。 不是生意难做、钱难赚 ， 而是必须要面对“继续战斗还是主动退出”的抉择 。 因为接下来的市场环境和竞争格局 ， 就是典型的“弱肉强食”趋势加码 ， 如果主动选择早早退出可能损失还会减少 ， 如果选择继续混下去显然结果难料 。
进或退 ， 关键取决于各地经销商们想在未来怎么干 。 如果不明白、不清楚 ， 那么趁早退出 ， 反之如果有清晰的目标和方向 ， 就要逆流而上 ， 加大投入、主动拼抢！
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