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99% 的中国企业家低估了中国品牌的价格上限 。
作者 | 万鸣宇编辑 | 靖宇
很多人知道李楠 ， 是因为魅蓝 。 他曾任魅蓝总裁 。 三年时间 ， 这个手机品牌做到 200 亿营收规模 。
离开魅蓝后 ， 李楠想要干些不一样的事情 。 2019 年 ， 他成立了一个新品牌——Angry Miao ， 做了一个可能让人大跌眼镜的品类——键盘 。
Angry Miao 键盘价格有的 400 美金 ， 有的多达 1600 美金 ， 相比平价键盘高了几十倍 。 为什么是键盘？为什么这么贵？很多人不理解 。
在李楠看来 ， 中国很多公司特别擅长做便宜的产品 ， 很多时候是「你卖一千我卖八百」的竞争 。 过去十一年 ， 小米模式在这个平价市场里被证明是对的 。
但在高端市场 ， 中国品牌却没发生过非常严肃的战斗 。 于是 ， Angry Miao 立志做成一个高端品牌 ， 产品卖得更贵 ， 贵到甚至有人怀疑「这是不是在收智商税 。 」
李楠说 ， 「我们是要在一个高度细分的市场里 ， 快速检验一个中国品牌的价格上限 ， 所以要不停地拉高价格」 。 在这种情况下 ， 他管这次创业叫「作死之旅」 。
在由 OPPO 独家冠名赞助的极客公园创新大会上 ， 李楠聊了聊这次创业有关的故事 。 以下是演讲实录 ， 经极客公园整理：
Angry Miao 创始人李楠｜极客公园
01
「花样作死」的创业 ， 会是怎样的？
为什么敢「作死」？其实是基于几个被很多人忽略了十一年的常识 。
首先是对份额的理解 。 中国制造很厉害 ， 随便拉一个品类 ， 比如鞋类 ， 可能就有中国的企业在全球拿下了 84% 的份额 。
我经常会感慨 ， 中国 60 后企业家在这方面做得太好 ， 搞得我们 80 后 90 后的创业者都没有什么出路 。 难道未来 20 年 ， 我们所有的职业生涯就只是把市场份额推进 6 个点？
如果从另一个纬度思考 ， 横向对比全球各品牌 ， 你会看到跟份额战场完全不同的景象 。
全球市场下的品牌心智地图｜Angry Miao
在这张全球品牌心智的地图里 ， 美国日本的产品代表品质、先锋、有设计感 ， 而中国的品牌可能是廉价、不安全、大量制造的 。 所以说 ， 份额不等于心智 。
其次 ， 规模也不等于利润 。 就拿手机行业来说 ， 苹果只拿到了全球 15% 的市场份额 ， 但它占据了全行业 75% 的利润 。 也就是说 ， 当所有中国手机品牌在强调出货量时 ， 苹果在那静悄悄数钱 。
此外 ， 厂牌也不等于品牌 。 中国今天很多人以为的品牌 ， 其实本质是组装厂 ， 是个厂牌 ， 在高端市场占比不高 。
Angry Miao 产品展示｜Angry Miao
这都是常识 ， 但我们在行动上忽略了它们十多年 。 所以 ， 我们要「作死」 ， 要做更贵的东西 。 我们做出的第一款产品是个赛博朋克风格的键盘 。
一开始了解这种金属外形、机械轴键盘时 ， 同类中国品牌的价格大概是 500 人民币 。 我们就想 ， 能不能把价格拉到 1800 元人民币 ， 也就大概 200 美金 。
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