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微信|前魅蓝总裁李楠再创业，他说这是一趟「作死」之旅( 二 )

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当我们拿着自己的设计和定价给一些用户看时 ， 得到反馈令人出乎意料 。 他们竟然觉得两百美金太便宜了 。
于是 ， 我们就把设计升级 ， 工艺升级 ， 材料升级 ， 用全球最好的供应链 ， 按照 400 美金的价格标准 ， 把键盘做了出来 。 这时候 ， 用户的反映也很平静 ， 可能就回复「哦 ， 400 美金啊」 。
【微信|前魅蓝总裁李楠再创业，他说这是一趟「作死」之旅】400 美金起跳的价格 ， 我们做了两年 ， 第一年我们的销售额是 700 万 ， 第二年是 2000 万 。 达到 2000 万的销售规模 。
我们用一个非常小的品类 ， 试探了一个非常高的价格上限 。 这个价格是过去中国品牌同类产品的八倍 。 事实证明 ， 这样做我们也是赚钱的 。
我们的「作死之旅」并没有结束 。
我们甚至玩得更疯狂了 。 Angry Miao 又发布了一个新产品 ， 这是一款无线分体立体的键盘 ， 设计灵感来自于美剧《西部世界》 ， 采用了航空级五轴 CNC 金属加工 ， 最先进的无线技术 ， 预售价格 1600 美金 。

Angry Miao 无线分体立体键盘展示图｜Angry Miao

每次拉高产品价格 ， 其实我们都挺慌的 。 我们并没期待能有多少人会购买 。 但我们的品牌背后有个非常强大的社区 。 社区用户看到这款键盘时 ， 他们的反应不再是「哦」 ， 而是说「真牛」 。
这就是全球高端市场消费者的真实态度 ， 他们永远不会告诉你「太贵了」 。
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份额之战已结束 ， 心智之战刚刚开始

我们用两年时间得出了一个结论 ， 99% 的中国企业家低估了中国品牌的价格上限 。
从 200 美金开始 ， 做 400 美金起跳的产品 ， 一路搞到 1600 美金 ， 我们的价格却并没触达天花板 。 之后如果做联名 ， 我们的价格还能往上拉一拉 。



其实 ， 我们刚开始卖的时候 ， 也被骂得很难听 ， 国内有人说我们是割韭菜 ， 收智商税 。 但在国外 ， 那些消费者就会觉得中国品牌卖这么贵很正常 。
我们有很大一部分的美国用户 ， 在 Discord 社群里 ， 他们给了我们最直接的反馈 。 一个明显的感受是 ， 中国崛起了 ， 中国可以支撑高价值的品牌 。 我们真的可以去海外看看 ， 拿出好东西 ， 标一个足够高的价格 ， 会有人认可你 。
Angry Miao 的产品被新一代年轻的消费者认可比较多 。 所以我们有一个关键词是「亚文化」 。 我们产品的设计非常有未来感 ， 走亚文化路线 ， 这是为了匹配新一代消费群体的文化表达 。
我们还有一个关键词是「Overkill」 。 意思是 ， 我们的产品要足够良心 。 科技品牌的第一性仍然是科技 ， 所以你必须得在产品上提供足够良心的技术 。
我们知道高端品牌用户对产品要求非常苛刻 ， 所以 ， 我们也得像软件产品一样迭代我们的硬件 。 特斯拉也是这样 。 对比三个月前后的特斯拉 ， 你会发现已经有很多地方不一样了 。
还有一个现象可能在中国感受不明显 ， 其实在国外已经发生了「逆转」 。 Shopify 的独立访客数刚刚超越了亚马逊 。

Shopify 独立访客数超越了亚马逊｜Angry Miao

到底是谁给 Shopify 带来了这么多流量 ， 以至于让它成为了全球最强大的电商平台 。 其实就是那些非常酷的小众品牌 ， 他们可能都是 D2C 模式 。 我相信这件事在中国也会发生 。
我刚从魅族离开的时候 ， 跟一位中国头部电商平台的 CEO 聊过这件事 。 我们得到了一个共识是 ， 现在电商平台的 GMV 大部分来自世界 500 强 ， 但未来可能会有五千强 ， 五万强 。 最有价值的品牌会以十倍、百倍的数量增加 。

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