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|带货500万的俞敏洪，成不了第二个罗永浩

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俞敏洪抖音带货首秀俞敏洪终究走上了“前员工”罗永浩的老路 。
12月28日晚 ， 新东方创始人俞敏洪在抖音进行了首场带货直播 ， 主要售卖农产品 。

之所以选择卖农产品 ， 是因为俞敏洪本就出生于农村 ， 有着农民的乡土情结 。 他说 ， 希望新东方微薄的力量 ， 助农扶农 ， 顺带宣传农村文化 ， 让外地打工的人回到农村 。
然而 ， 俞老师的想法虽好 ， 但现实却不尽如人意 。 直播间里的观众远没有想象中热情 。 比起俞敏洪推销的商品 ， 他们反而更关注他身上穿的那件“东方甄选”卫衣 。
新抖数据显示 ， 这场直播最终成交额只有490.84万元 ， 对于俞敏洪这样的“重量级”人物来说 ， 算不上太高 。

巧合的是 ， 在俞敏洪直播当晚 ， 罗永浩直播间也在直播带货 ， 总销售额超2000万元 。 这还是罗永浩本人不在直播间 ， 不然差距会更大 。
更不用说 ， 去年4月1日罗永浩在抖音直播带货首秀 ， 带货总交易额高达1.1亿元 ， 并且在之后一年多的时间里都是“抖音一哥”的存在 。
按理说 ， 俞敏洪的名气并不比罗永浩低 ， 口才更是有过之而无不及 ， 但为什么直播效果却相差悬殊 ， 只有罗永浩的1/20呢？

文人俞敏洪 ， 粗人罗永浩【|带货500万的俞敏洪，成不了第二个罗永浩】俞敏洪和罗永浩最大的区别 ， 在于一个是文人 ， 一个是粗人 。
首先从选品上看 ， 主打农产品便显示出了俞敏洪那“忧国忧民”的文人风骨 。
要知道 ， 农产品在抖音上算不得热门品类 ， 化妆品、零食、电子产品随便选一个都比农产品好卖 ， 可作为“新手”的俞敏洪一上来就选择了“困难”难度 。
而且 ， 俞敏洪一再强调这场直播具有“公益”性质 ， 很多农产品比市场上的同类产品要贵不少 。 这使得有一部分粉丝真心想支持俞敏洪 ， 但看到价格却止住了脚步 。
反观罗永浩 ， 首场带货直播的选品可谓“大杂烩” ， 从自己熟知的小米手机到不甚了解的欧莱雅男士洗面奶 ， 几乎是“来者不拒” ， 什么好卖卖什么 。
再看直播风格 ， 俞敏洪暴露了一个严重的问题：始终没有把自己代入到“主播”的新角色里 ， 依旧停留在“老师”旧角色中 。
看了俞敏洪直播的人想必都有印象 ， 俞敏洪直播中曾多次化身“地理老师” ， 手拿着A4纸地图 ， 向观众介绍农产品原产地的自然地貌和风土人情 。

“大漠孤烟直 ， 长河落日圆” ， 在介绍肃南高原富硒藜麦和新疆库尔勒香梨的背景时 ， 俞敏洪甚至还念了两句诗 。 于是 ， 网友们把这种直播风格形容为“上课式带货” 。
“上课式带货”固然有趣 ， 但对提升销量没什么帮助 ， 甚至还有负作用 。 观众看直播是来买货的 ， 而不是看俞老师说教的 ， 关注的重点在商品 ， 不在人 。

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