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|带货500万的俞敏洪，成不了第二个罗永浩( 二 )


一个合格的主播 ， 应该把观众的注意力往商品上引 ， 自己只应起到“旁白”的作用 ， 切不可成为直播的“主角” 。 俞敏洪的“文人”特质 ， 此刻却成了他的绊脚石 。
那么 ， 为什么罗永浩能迅速适应直播间的氛围呢？因为他从来不是个文人 ， 而是个粗人 。
罗永浩天生不是读书的料 ， 高二就辍了学 ， 到社会上打拼 ， 尝试过各种职业 。 经历丰富的他做事向来不拘一格 ， 甚至可以说是简单粗暴 。 比如当年质疑西门子冰箱质量问题 ， 罗永浩二话不说抡起锤子就砸 ， 尽显“粗人”本色 。
但结果证明 ， 直播行业需要的就是这种“粗人” 。 因为身上有市井气 ， 才更平易近人 ， 才能博得观众的好感 。
所以 ， 文人俞敏洪 ， 成不了粗人罗永浩 。

放不下体面 ， 卖不好货俞敏洪带货效果不理想的另一个原因 ， 是他无法放下身为新东方缔造者的“体面” 。
在俞敏洪看来 ， 投身直播带货只是权宜之计 ， 本质上自己还是一位教育者 ， 是新东方的创始人 ， 总有一天要回到教育事业上 。 或者说 ， 他从未离开过 。
这种心态使得俞敏洪无法成为一个专业的带货主播 ， 包括一些对普通主播来说是基本操作的事 ， 他都没有做到 。

比如 ， 在推荐一款肉制品时 ， 俞敏洪被售价惊得直咂嘴 ， 直言价格太贵 ， 而一旁的女主播只能打圆场地说道：“俞老师是在以他自己小时候的物价水平衡量现在的商品价格” 。
可见 ， 俞敏洪在带货这件事上是相当不专业的 。 一个合格的主播理应避开商品的弱点 ， 突出商品的优点 ， 把商品的核心卖点展示出来给观众看 。
当然 ， 也有人说俞敏洪是直播界的一股“清流” ， 像他这样坦诚相待的“老实人”不多了 ， 直播界应该容得下不同的声音 。
但要知道 ， 主播不仅要对观众负责 ， 也要对品牌和商家负责 。 说到底直播还是一门“注意力”的生意 ， 如果不采取一定的话术吸引顾客 ， 何以带得动销量呢？
所以 ， 太有原则、太要面子的人是做不好直播带货的 。 带货就是吆喝 ， 吆喝就要嗓门大 ， 说错了不要紧 ， 下次改过来就行了 。 你看罗永浩“翻车”了那么多次 ， 观众依然买账 ， 就足以说明问题 。
不过 ， 也不能以罗永浩的标准去要求俞敏洪 。 毕竟罗永浩开始带货时可谓一无所有 ， 连锤子公司都卖给了字节跳动 ， 根本不需要顾忌什么 。
所以 ， “穿鞋”的俞敏洪 ， 成不了“光脚”的罗永浩 。

时代转折中的俞敏洪最后 ， 笔者想从行业态势的角度谈谈俞敏洪的带货 。
平心而论 ， 用罗永浩首播的战绩对比俞敏洪首播的战绩是不公平的 ， 因为二者的行业背景截然不同 。
罗永浩进军直播带货时 ， 正值行业的鼎盛时期 ， 经过2016-2019年平台对渠道的奠基 ， 再加上2020年初疫情对实体的冲击 ， 直播带货空前繁荣 ， 罗永浩真的挑中了一个好时机 。
但如今 ， 直播带货的种种质量问题事件 ， 和一些主播的翻车事件 ， 令大众对行业产生了信任危机 。 同时新鲜感的丧失和实体商业的复苏 ， 也影响着直播间商品的销量 。
这正应了那句名言：一个人的命运 ， 当然要靠自我奋斗 ， 但也要考虑到时代的进程 。
俞敏洪从一个走下坡路的行业来到另一个走下坡路的行业 ， 待遇自然不会太好 。
但话说回来 ， 俞敏洪也没有必要成为罗永浩 ， 销售额不应成为衡量一个主播的唯一标准 。 或许当代主播能从俞老师的身上 ， 学到一些他们不具备的品质 。

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