促销是什么？英国促销学院IPM给出的定义，促销可以是任何产品的营销计划，其目的是通过提供明显的但不一定具有有形的益处 ， 创造一种主观性的行动需求 ， 而这种行动需求对目标受众的行为有直接且积极的作用 。
促销是什么？英国促销学院IPM给出的定义 ， 促销可以是任何产品的营销计划，其目的是通过提供明显的但不一定具有有形的益处，创造一种主观性的行动需求 。
而这种行动需求对目标受众的行为有直接且积极的作用 。
我们每天在购物经常看到产品的促销活动 ， 但每个人对促销的认知不同，信息时代的快速发展，购物环境也变了，消费者对促销活动的态度也变了 。
对于营销人员更应该改变对促销的看法，跟上消费者的变化 ， 才不会被时代淘汰 。
今天我们就从顾客、会计和营销人员三个不同个体对促销的定义和理解，做一下分析，从中发现促销背后的“一”，为我们未来的销售增值！
第一、顾客如何看待促销
顾客每天到卖场，耳边听到的都是促销人员的叫卖：“特价了 ， 今天最后一天了！“”，看到的都是大大海报，千篇一律 。
所有的营销宣传都是促销性，彼此毫无区别，都是在要求我买、买、买！
所有的主动过来打招呼的，唯一的目的就是说服消费者购买产品或服务 ， 无论是什么品牌、客户的品牌，还是兜售您的商品和服务的零售商 。
在顾客那里看来都是营销传播，都是要求，没有“倾听”，都是单方面对消费者的强迫，而没有互动，没有观察消费者的购买习惯和未来需求，而是诱导！
所以，现在的消费者对“促销”不感冒了，兴趣不高，你的促销就是强迫我买，我反感！
第二、公司的会计人员看待营销
所以企业的会计，对营销的支出都是认为 ， 这是成本！会计们的观点总结为三个方面：
1.严格控制营销成本；
【促销是什么意思 不同角度出发看待的定义有所不同】2.降低商品生产成本；
3，通过扩大投资来增加销售投入 。
会计人员看到营销，是费用的投入 ， 应该是赚钱有收益后再增加销售投入 。
而从规模较大的组织中利用削减费用开支的方式可能会有提高利润 。
但如果放在一个小的组织来说，就是“伤筋动骨”，在这样的措施下，企业的营销部门往往受到的冲击较大 。
但小的组织无法证明这个在营销上支出所能获得的明确价值收益，这种做法，这个营销部门就是第一被裁掉的！
所以，为何不通过负债的办法来扩大销售呢？
组织的如办公 ， 人力间接费用是不变的前提下，投入更多的促销费用，拉动销售 ， 那么利润就会增加 。
如果我们用价格折扣的观点，当成费用来看待，就难进行下去了，把它当做负债，不当费用，这是正确的方向！
第三、营销人员对促销的看法
促销就是传播，就促进销售的方式 。
作为一名营销人员的观点认为：
1.促销的目的应该是为顾客提供有价值和积极的购物体验 ， 而非简单的特价折扣 。
并非所有的消费者都是因为你的折扣，而产生交易 。消费者不仅寻求的是“物有所值” ， 还要在他们所购买的某个品牌后享受带来的积极的购物体验 。
2.调查消费者的内心想法，应该作为促销的一个必备环节 ， 针对调查制定传播策略和建立品牌形象，从而刺激消费者达到“爆点”
3.促销的主题应从“被需要”的角度出发 ， 所有形式的广告，营销传播都以此展开，并非是借助适龄的环境绑架消费者 。
当今社交媒体的兴起 ， 大家对品牌的认知获取的渠道和方式产生了巨大变化，依赖渠道或单一的媒体，很难建立起品牌的认知 。
而且，认知成本越来越高，所以，我们更应该从消费者出发 ， 建立消费者数据库存，营销调研的数据系统的分析显得尤其重要 。
明略科技创始人吴明辉，创立的秒针营销系统 ， 爆发式增长就是最好的例证！
未来的促销，是建立在消费者需求调研基础上的，不再是“推”，而应该是“拉”满足消费者的购物体验！
