如何才能做好市场分析工作?首先 , 要会会两点基本功:
(1)要亲临业务场景 , 亲自体验业务流程、了解买卖双方的新心理,要多出差、勤观察、重沟通
(2)要会检索,善于在网络、图书上面爬信息,知道如何界定关键词、如何控制搜索范围
市场分析工作,从开展流程来看包含三个部分:调研准备、调研实施、调研分析
(一)调研准备
【市场分析必备四种模型市场分析方法有哪几种】调研准备主要部分是调研方案设计,即什么人、干什么事、怎么干,以及时间、地点、预算等 。方案设计遵循“5W1H”准没有错,也可以做成“5W2H”“6W2H”:
“When、where、who、what、why、which,how、how much”
大家应该都挺了解,不多说 。
(二)调研实施
调研实施是调研方法的选择,对应“6W2H”中的“which”,选择哪一种方法 。根据调研方法的不同,根据获取资料的方式可笼统分为“直接获取”“间接获取”:
(1)直接获?。鹤约喝デ鬃蕴逖椤⒐鄄臁⒆芙岬?
(2)间接获?。和ü榭吹谌交埂⑷ㄍ狗⒉嫉男畔?
而市场调研分析工作一般是为业务、产品的发展提供数据信息支撑的 , 可以根据信息获取使用场景不同,精细化细分 , 可分为以下四种方式:
调研方法总结
可根据实际需求自由选择搭配 。
(三)调研分析
调研分析是对收集的信息资料进行处理,归纳总结,得出可靠性结论或建议 。信息处理后,可根据某一个模型进行归纳总结,最常用的模型当属“SWOT分析模型”,里面可以囊括宏观、微观的所有观点,若需求更加细化,可使用“Y模型”“PEST模型”“波特五力模型”
市场分析模型
在实际工作运用中 , 不要仅仅局限于某一个模型,多种模型可以相互结合、借鉴 , 以结果为导向 , 满足产品业务的实际需求 。