经验只是各成功者足迹的一个综合、总结，反映的是网上创业的基本规律，粗线条的 ， 并不是什么金科玉律，不可生搬硬套 ， 最重要的是根据你自己的实际情况，灵活运用 。归纳出这些基本经验的主要意义，在于使你对网上创业实际操作的特点，建立起必要的认识，在于使你了解网上创业会涉及到哪些方面的工作 。
经验之一：确定恰当的营业范围 。
如果是企业 ， 如果已经有成熟的产品、外加可观的市场需求，这条路不成问题 。像前期提到的山东大蒜、陕西农民画、京郊风光 ， 都是已经有了独特的资源可以利用 ， 只剩下如何来营销了 。如果企业既有的产品或市场成问题，你想借上网之机重作调整，或者如果你是个人、有志利用互联网提供的创业便利，成为网络时代的新型企业家，那么就得好好过这一关了 。
【怎么网上创业 :五大法宝】营业范围的确定，主要应综合考虑发挥自己的资源优势、特长，最忌盲目模仿 。国人有“一哄而上”的毛病 ， 你可得千万要留神！如果你想做的事情现在还没人去做，那你就一马当先好了 。创业创业，核心就在一个“创”字，就在这个“创”字所体现的创新精神、企业家精神 。
经验之二：有承担风险的心理素质 ， 同时将风险尽量降到最低 。创新总会伴随着失败，但在不断的创新探索中，你就会离成功(特别是为你“定制”的“成功”！)越来越近 。一扇门走不通 ， 同时另一扇门就会为你打开 。什么叫“ 天无绝人之路”？大道理都是相通的 。对于一个网上创业者来说，先后尝试两三种业务而失利的情况，是稀松平常的 。话说回来了，你创业的目标是成功，而 …… 不是失败 ， 所以每次尝试你都得想方设法，把风险降到最低 。所以你需要花足够的时间 ， 来研究、来论证，做出稳妥的开业计划 。
经验之三：将重点放在营销上 。为此，你需要认真考虑如下问题：
(1)我们为什么要创业？明了创业的意图、网上营销的意图 。
(2)我们要创什么样的业？确定你要经营的产品(或服务) 。
(3)我们的特色是什么？找到自己不同于别人的独特“卖点”！
(4)我们的产品(或服务)能给买主什么实惠？举个简单例子，你的产品是汽车门锁 。当它锁着的时候，车门不会打开 ， 车里的人就不用担心会摔出来 。这就是你的产品给顾客带来的实惠 。
(5)如何建立良好信誉？你应该对顾客关系给予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的肯定意见广为宣传 。
(6)要顾客下一步干什么？每种营销手段，都该有明确的目标，使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么 。比如，人家到你的网页来了，你得明确指引人家，希望他们下一步采取什么行动 ， 是购买你的产品？索取更详尽资料？还是订阅新闻邮件？
经验之四：通过电子邮件，定期向你的顾客(及潜在顾客)发送新闻邮件 。
其目的是让他们“定期想起你” 。要知道，在信息时代，他们能获取的信息越来越多，而他们的注意力资源是有限的，所以你要想法提供对他们的生活或事业有益的免费信息，来争取他们的注意力资源，并达成最终购买的目标 。
经验之五：如果你的业务属于全国性或者国际性的，建立万维网站就特别必要 。
你的网页实际上是你的一个不关门的店面，在你的网站营销功夫下得足的前提下 ， 可以一天24小时向你的潜在顾客推广你的产品或服务 。等网上电子商务成熟起来，它还可以一天24小时处理业务 。到那时 ， 你才真正能实现“即使在睡觉的时候，钞票也在哗哗地进来”！
