顾客的欲望和需求 。市场营销最基础的就是人类的欲望 ， 人类的需要受到文化和背景的影响，比如一个美国人饥饿的时候，他的欲望就是得到一个汉堡包和薯条，一个中国人饥饿的时候他的欲望就是一份炸酱面 。而所有人都有着不同程度的欲望 。当人们具备购买能力时 ， 欲望便会转化为需求，市场营销要做的就是理解顾客的欲望并找到有需求的客户 。
产品和体验 。许多人做市场营销的时候 ， 都过分的关注自己的产品，其实这是错误的，这类人我们称之为“市场营销近视症”，他们非常关注自己的产品而忽略了顾客的需求 。比如一个卖电钻的，以为顾客需要自己的电钻 ， 就去推销电钻多么好，其实顾客需要的是墙上的洞，产品只不过是一个工具罢了 。如果有一个方案能更加方便和廉价就能在墙上打出一个洞，那么顾客绝对不会购买你的电钻 。
顾客的满意 。市场上有非常多的选择可以满足消费者的需求 ， 那么他们会怎么选择呢？消费者首先会对自己购买的产品产生一个预期，如果购买以后达到了自己的预期，那么他会重复购买并向他人推荐 ， 反之，消费者会选择竞争对手的产品，并贬低你的产品 。所以我们必须对自己的产品设定一个预期，如果预期设定过低，消费者会满意，但是无法持续下去 。如果预期过高，消费者会失望，不会再次购买 。
【什么是市场营销？有哪五大核心概念？】交换 。这里的交换并不是单纯的买卖产品，商家不仅要向消费者提供价值并获取利润 ， 还要向消费者传递卓越的理念（为顾客提供价值）来换取稳定牢固的顾客关系，以此来留住老顾客，开发新顾客 。就像麦当劳的“我就喜欢”
市场 。当发生了交换关系 ， 就会形成市?。?市场营销就是为了建立有利可图的顾客关系而管理市场 。做市场营销首先要搜寻购买者，确认他们的需要，然后再根据他们的需要 ， 提供产品，并设定合理的价格，然后进行销售 。优秀的市场营销不是“我们怎么影响了顾客”而是“顾客如何影响了我”
