1、初次见面让客户了解公司背景非常重要,让客户从全景的方式了解公司的发展历程,资料画册等方面 。
2、企业发展战略:告诉客户企业的战略目标及发展目标,让客户知道企业的过去及将来,让客户觉得跟随企业有前途 , 帮助客户树立合作的信心,如未来品牌将会成为优秀品牌,企业将会成为跨国企业等 。
3、品牌战略:打造世界的民族品牌,告诉客户品牌的发展战略,何时成为主流品牌及大品牌 , 品牌规划的步骤几步走,三年以后品牌的表现,五年以后的品牌的成就及层次,十年以后品牌的位置,打造百年品牌成就百年企业 。
4、市场战略:告诉客户公司对于市场对于客户的态度,及品牌的营销思路 。
5、定位目标客户:青春一族的学生层面 , 普通大众上班族工薪层 , 收入比较高的白领女性,富贵阶层的私营业主,财富女性成功女性时尚消费群体,品牌的特点特色及竞争优势,与其它品牌相比具备的独特优势等等内容 。
【专业化的销售流程步骤是什么】6、市场定位:定位农村市场还是城市,定位高端消费还是主流消费群体,主攻县级城市还是地级城市 , 主打专卖店还是商超渠道 , 让客户知道做品牌的位置 , 包括地位及操作手法等,让客户全程了解品牌的运作过程,让客户建立长远合作的信心 。