700公里、从烟台到北京、仅用五天，烟台德佑召友店的经纪人许世彬完成了这单春节期间的跨城签约 。
这五天里，有伙伴改变春节的行程，为他送去钥匙；有伙伴提供业主的线索、帮他取得*；还有远在北京链家的经纪人，为许世彬这套房源的业主提供签约指导和服务 。
他感叹：合作如此有效率，如果不是亲身经历，可能都让人难以置信 。这其中，是大平台的力量、是*经纪人的无私 ， 更是“合作共赢”这种理念，深入到每个人心中的体现 。
01
从小白到老兵 选一份有挑战的工作
许世彬大学学的是汽车专业，毕业后本意是将房产经纪人作为一份 “暂时”的工作 。可一不留神，他就在这个行业干了十年 。
“我是山东德州人 ， 在江西上的大学，专业是汽车，毕业之后觉得南方离家太远 ， 所以打算回山东发展 。”许世彬表示 。
当时，他心仪的是别克汽车在烟台的分公司，在投简历等消息的过程中，许世彬打算先找一份工作养活自己，看到有房产中介招人 ， 于是应聘上岗 。
“刚到公司 ， 我参加了一个表彰会，当时就看到一个销冠站在讲台上领奖，特别羡慕，而我又是一个追求荣誉的人 ， 于是就在房产这行开始了自己的打拼 。刚开始的半年，我开单不是特别顺利，但店东一直鼓励我，同事也对我很好，年底我终于开成了*单买卖，慢慢就有了信心 。再往后开单也比较顺利了 ， 我慢慢就打消了转行的念头 。”许世彬说 。
如今，许世彬任职M ， 带着7个人组成了作战小组，主做二手房买卖，贝壳分660 。
这套房的房源维护人、卓易中海锦城店的苏辉初七才上班，物业又初十才能借到钥匙 。经人提醒，德佑卓正华润店的张丽丽可能有钥匙 。但正值过年期间 ， 张丽丽也有外出的安排 。但在了解了许世彬的情况后，她中途改了行程，大年初四的时候特意先到烟台帮他开了门 。
带看之后，客户对28楼的房子非常满意 ， 当即就想与业主沟通价格 。业主居住地在北京，微信、*都*不上 。
【用平台带来合作的例子 用平台带来合作】这时，该房的维护人苏辉介绍业主还有一套房子在C21九州店挂牌，由经纪人赵辰龙维护 。
赵辰龙表示，虽然房子是业主的名字，但做决定的是业主的母亲，于是将业主母亲的*给了许世彬 。不过，由于业主母亲比较谨慎、不接陌生*，*还是由赵辰龙帮忙沟通 ， 让许世彬与业主母亲取得了* 。而此时他们才得知，业主本人正在进行封闭培训 ， 手机处于没收状态 。
烟台德佑各门店同事的帮助，已经让许世彬深感温暖，但他没想到的是，*终这次 “合作共赢”还得到了北京链家的帮忙 。
许世彬在店内
业主的母亲和客户谈好价格之后，又在签约上犯了难：业主母亲年龄较大不会操作线上签约，也对互联网化的签单也不放心 。
许世彬翻看微信，想到有位北京链家的经纪人曾找过他帮忙，他想着，是否能够借助北京链家的力量完成这单跨城签约？通过微信中这位链家经纪人 ， 许世彬了解到，业主母亲家附近正好有一个链家门店，于是他*到了北京链家裘马都金店的李佳磊 。
大年初八上午 ， 业主的母亲来到了北京链家裘马都金店，在李佳磊的帮助下 ， *终完成了这单跨越700多公里的签约 。
“如果没有李佳磊，当天的单可能都签不成 。”许世彬说 。
由于业主一直处于封闭培训中，没有手机，*监管的问题无法解决 。许世彬没有遇到过这种情况 ， 是李佳磊帮助他解决了业主母亲的*人签约问题 。
“*人线上签约、*监管等等这些操作连我们店长都不熟悉怎么用 。可以说没有李佳磊，我当天肯定签不成 。”许世彬说 。
因为这个突发状况，签约用了四个半小时 ， 而李佳磊一直为这位 “不是自己的客户”提供着专业的服务，甚至后续还帮助业主收寄合同 ， 提供签后服务 。
买房客户更是说，在德佑，真的是房屋交易不在难，春节期间这么快买到心仪的房子真的很满意 。
03
从线上到线下 相信大平台的力量
春节假期，跨城签单仅仅用了五天时间 。
许世彬表示，他当时也做了很多备选方案 。“我也准备了很多其他房源资料，万一*不到业主，就让客户再看看其他房子 。不过我确实没想到，这么多困难都在同事的帮助下克服了 。我觉得，当初来德佑选对了 。”
从烟台到北京，跨越700多公里，德佑、C21、北京链家三方合作的跨城成交是“合作共赢”*的体现 。
文章插图
许世彬
线上，让签约变的简单 。许世彬表示：“这件事儿如果发生在以前，我们需要带着客户去北京 ， 但现在有了线上签约，经纪人和客户都不需要奔波 ， 一台电脑或手机就能解决了 ， 提高了效率，打破了空间的限制 。”
而线下，则凸显了门店联结的力量 。“线上做的再好，也需要线下的帮助 。我们很多情况下会遇到老年群体的客户 ， 或者不信任线上的客户 ， 比如这次业主的母亲 。这时候就需要线下门店的帮助 ， 因为品牌的力量、因为合作共赢的理念 ， 也因为线下门店足够多，链家提供了专业的服务和*有效的帮助 。”许世彬补充道 。
而好的口碑，是经纪人能够合作的前提 。
许世彬特意强调了贝壳分的重要性 。“因为分数高，我微信上的北京链家经纪人当初才找到我；此前，广西也有德佑经纪人找我合作 。他们选择的标准，其实都是看当地经纪人的贝壳分排名 。所以高贝壳分给我提供了很多合作的契机 。”许世彬说 。
在德佑，ACN合作网络让跨品牌、跨城成交成为常态，成交效率提升，客户感受更好，真正实现合作共赢，推动行业进步 。
