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【电视购物|从电视购物的八心八箭到带货网红的口若悬河，到底是什么吸引你？】
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十几年前 ， 在电商还没有兴起的时候 ， 电视购物以其实物展示 ， 好看又直观的形式 ， 很快就取代了直邮平面购物 ， 直到现在 ， 一些地方电视台还会长时间播放导购视频 ， 推广的商品五花八门 ， 著名的“八心八箭”就是当时一个广为流传的梗 。
如今 ， 直播带货网红逐渐取代了电视购物 ， 一个不到7英寸的手机屏幕上 ， 浓缩了所有世间的喜怒哀乐 ， 也逛遍了大千世界的奇珍异宝 ， 我们不禁要问 ， 从电视购物到网红带货 ， 到底是什么吸引你呢？虽然你既不看电视购物 ， 也从来不看直播带货 ， 那么这些东西到底卖给了谁呢？
买家一：N线城市的低收入群体
网红带货的客群 ， 恰恰和拼多多的客群有几分相似 ， 尽管山高水长 ， 交通不便 ， 但还是被不断发展的电商和快递延伸到了最后一公里 ， 他们获取东西的渠道 ， 要么是去镇里、县里 ， 要么就只能是通过网络 。 这种连表演带卖东西的方式让他们非常受用 ， 东西便宜贵的不要紧 ， 相比白白给主播打赏换来的一句感谢 ， 买东西至少能得到点实惠 。 所以 ， 他们愿意买这些看起来不错的又便宜的商品 ， 哪怕没有任何售后保障 。
买家二：懵懵懂懂的工作萌新
刚刚参加工作 ， 不知社会险恶的年轻人 ， 怀着美好的憧憬 ， 第一次自己拿到钱能够自由支配的滋味 ， 真的是要多爽有多爽 ， 哪怕工资不高 ， 除去必要开销只剩下不到1000块钱 ， 那也是自己能够自由支配的 。 想买啥买啥不用跟父母要的滋味 ， 真的很爽 。
然后就稀里糊涂地爱上了直播 ， 经常给某位网红送礼物 ， 买她直播间里的东西 ， 贵的买不起 ， 便宜的抢一单而已 ， 也不费什么事 。 殊不知 ， 直播间里有100个下单的 ， 只有你一个是真实客户 ， 其他可能都是托儿 。
买家三：被直播间氛围感染的没有生活压力的人
能在直播间里想买啥买啥 ， 除了刚才那两种只能捡便宜买的人之外 ， 就是家里不缺钱 ， 也没有什么生活压力的人 ， 就是单纯的无聊才去直播间逛逛 ， 也不一定固定于哪个直播间 ， 觉得这个主播的一句话打动了自己 ， 这个衣服看起来顺眼 ， 就买了 ， 不好看再退 ， 也不嫌麻烦 。 直播间的氛围是营造的非常让你充满购买兴趣 ， 跟紧急拆迁撤店甩卖一样：
还有两分钟我就下播了 ， 还有一分钟我就下播了！看着这么多家人都不走 ， 我就再坚持播一会儿吧！
麻烦您赶紧走吧！我看了都觉得尴尬 ， 但人家觉得不尴尬 ， 那尴尬的就只有别人了呗 。
买家四：王海这样的职业买家
要知道 ， 在网络上也活跃着一批知假买假的职业打假人 ， 很多网红售假的线索和举报都是他们发起的 ， 他们以盈利为目的的打假已经被认可 ， 没有人去质疑他们的初衷 ， 翻译成大实话就是：你觉得你玩得起 ， 也可以打假索赔 。
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