抖音兴趣电商的新打法比抖音测试种草专区更早的是 ， 2020年字节跳动在日本市场推出专门的种草应用Sharee ， 用户可以在应用内分享美食、穿搭、居家、旅游和好物推荐等内容 。 因为Sharee的定位与小红书类似 ， 且应用主色调为绿色 ， 被部分网友亲切地称为“小绿书” 。
觊觎种草经济已久的字节跳动 ， 早就想在国内市场拥有属于自己的小红书 ， 前段时间上架的抖音盒子App具有一定种草功能 ， 不过其瞄准的是潮流电商领域 ， 而非是内容更宽泛的大众化种草社区 。 对于字节跳动来说 ， 在抖音内发展种草专区具有以下两大好处 。
其一 ， 在国内市场再造一款新种草App面临诸多推广难题 ， 即使新种草App拥有其他字节系应用引流也很容易被市场淘汰 ， 当年多闪在抖音和头条的推广下仅火了一小段时间 ， 没过多久就被市场遗忘 。 被网友们称为“小红书和Instagram结合体”的绿洲也是类似情况 ， 即使有微博和许多娱乐明星引流 ， 也难以摆脱不温不火的状态 。
国内其实并不缺种草平台 ， 小红书、B站、微博和抖快等平台都具有种草属性 。 在抖音上发展种草专区省去了外部引流的成本 ， 还得以进一步提升用户在应用内的停留时间 ， 继续增强自己的时间黑洞属性 。
其二 ， 种草专区是抖音电商业务发展的有机补充 ， 在抖音内形成直播、短视频和图文三位一体的兴趣电商体系 。 电商是抖音流量变现的重要渠道 ， 种草经济契合抖音兴趣电商发展理念 ， 满足用户潜在的购物兴趣 。 另一方面 ， 抖音发展种草专区增加广告主的广告投放环节 ， 将以往那部分投向小红书的笔记和短视频订单尽可能地留在抖音内 。
近几年抖音电商业务发展迅速 ， 已是国内电商行业里的重要玩家 。 从抖音近期的动作来看 ， 一套基于短视频流量的“全向”兴趣电商体系正在形成 ， 包揽市场几大主流的电商发展模式（传统货架、直播和种草） 。 内容和流量正是抖音的主要优势 ， 下一步抖音或会通过种草激励等手段吸引更多创作者入驻 ， 提升抖音种草专区的影响力 。
抖音的流量循环密码观察过今年跨年晚会赞助商的用户会知道 ， 今年的抖音一口气冠名了浙江、东方和北京等多个卫视的跨年晚会 ， 而新玩家淘特选择冠名湖南卫视、拼多多选择央视一套 。 跨年晚会由智能手机品牌到互联网平台的变迁 ， 侧面说明过去风平浪静的电商市场一去不复返 ， 新玩家正试图以各种方式拉新 ， 挑战老玩家的市场地位 。
今年冠名跨年晚会数量最多的抖音 ， 背后是一套聚合式的流量打法 。 在互联网平台获客成本越来越高的今天 ， 抖音选择冠名多个卫视的跨年晚会 ， 是希望“多撒网多捞鱼” ， 表面看宣发成本很高 ， 但因为抖音的平台综合性远高于淘特和拼多多 ， 得以将单个新客户转化成抖音短视频、直播或种草的用户 ， 最大限度发挥单个新用户的价值 。
此外 ， 字节选择不断在抖音上做加法 ， 是将抖音变为字节系应用的流量分发中心 ， 抖音内拥有许多西瓜视频等应用的引流标签 ， 利于将新客导流向其他平台 。
【抖音|抖音已准备好杀入小红书腹地】笔者认为 ， 在流量循环体系下 ， 让抖音种草专区更有底气和小红书争市场 。 最近因滤镜景点和擦边球内容而深陷舆论风暴的小红书 ， 正好给了抖音发展种草专区发展的机会 ， 但抖音想要取代小红书在种草界的位置 ， 关键在于如何调动平台用户参与种草专区的积极性 ， 避免像本地生活业务一样 ， 成为抖音应用里的“冷门”功能 。
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