本文核心内容来自于一位家电企业的市场部人士 ， 在2022年元旦期间对于广西地区部分城乡市场的走访感受 ， 经由家电圈整理 。 希望可以为全国其它城乡市场的家电经销者们 ， 提供一些参考和借鉴 。
宁言||撰稿
在家电企业眼中的一线市场和消费需求 ， 又会怎么样？
早在2022年元旦前 ， 就怀揣着一颗好奇的心 ， 前往广西地区的部分城市、乡镇和乡村 ， 进行了走访和学习 。 一周的走访结束 ， 回到办公室仔细梳理 ， 发现了在一线市场 ， 城乡消费群体 ， 以及家电经销商之间的一系列有意思的变化 。
最大感受：乡镇市场新面貌 ， 比城市更依赖网购
这次广西市场的走访 ， 主要是县城和乡镇市场 ， 几天下来在各个乡镇市场上 ， 给我最大的感受 ， 就是乡镇消费出现了新面貌 ， 现在比城市用户们更依赖网购了 。
一方面 ， 是县城有的家电大卖场 ， 电器大市场 ， 乡镇市场并没有 ， 不是一些品牌的家电专卖店 ， 就是一些电商加盟店 ， 几乎看不到独立的家电大卖场了；另一方面 ， 在一个乡镇上 ， 几十米开了三四家的快递超市 ， 人流不断 ， 很多人都在排队拿快递 ， 从快递的包装来看各种生活用品、食品、小家电 ， 都有 。
这个现象 ， 真的是没有想到 。 看来乡镇市场上的用户 ， 刚刚开始感受到电商的魅力 ， 未来几年应该还会很火爆 。 与此同时 ， 乡镇家电想买大牌家电 ， 或者说多品牌、套系家电、全屋家电 ， 选择空间小 ， 所以这一块的经销商没有抓住机会 。 这可能与需求有关系 ， 也可能与商家的经营思路有关系 。
最大机会：乡镇消费都品牌化 ， 高端精品有空间
这个现象 ， 也没有想到 。 就是靠近县城的乡镇用户 ， 或者靠近市区的县城用户 ， 想要买高端和科技新品 ， 购买和消费都往上一级市场流动 ， 而且关注大品牌 。 与此同时 ， 一些中低端的家电产品 ， 消费都流向了电商 。
虽然家电零售渠道如今碎片化了 ， 但归根到底 ， 就是线上网店、直播间、社群团购等介质 ， 与线下实体店两大体系 。 也就是说 ， 消费如今多样化 ， 但购买渠道则是两极分化的 ， 所以家电实体店虽然跟过去比很难 ， 但机会还是很多 。
市场走访过程中 ， 大家就在想：不追求什么大牌家电的话 ， 确实没有必要去县城跑一趟 ， 更何况县城的公务员教师买家电 ， 也是开车去几十公里外的市区 。 所以 ， 厂商必须要洞察消费趋势的变化 ， 才能把握购买力和需求力 。
此外 ， 还有一个细节 ， 就是在空调等室外机上 ， 都张贴了县城家电卖场的广告贴纸 。 说明 ， 这些重安装和售后服务的家电 ， 线下的家电大卖场还是留有一线生机的 。 就看下一步如何经营和拓展了 。
最大意外：小镇青年消费活跃 ， 追求好物精品
共同富裕、乡村振兴 ， 确实为当地县城和乡镇经济的发展 ， 提供了很多的机会和动力 ， 也带动了县镇市场的消费升级 ， 最没想到的是这一市场也开始品牌化 。 特别是广西靠近广东 ， 很多打工返乡的小镇青年们 ， 从大城市回乡之后带来了消费理念的升级 ， 在县城不买个TOP3、TOP5强的品牌家电产品 ， 都感觉怪怪的 。
当地县城或者乡镇的公务员、事业单位人群 ， 虽然收入不高 ， 但没有什么房贷等负担 ， 所以消费能力还是相当不错 ， 也舍得花钱买好东西；同时 ， 广西五六成青壮年都在广东打工 ， 这些人赚到钱回到家乡后消费理念也截然不同 ， 带动了当地乡镇市场上的酒吧等服务业发展 。 一些房地产企业在当地就打“衣锦还乡牌” ， 所以这也给家电的品牌化和科技化创新 ， 带来很好的发展预期和空间 。
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