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苏泊尔|4000亿的小家电市场，苏泊尔为何“慢半拍”？( 二 )

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可苏泊尔却没有将这份荣光持续下去 。

图/苏泊尔官微
虽然苏泊尔转型做小家电比较早 ， 但是一直以来缺少真正的拳头型、垄断型产品 ， 导致后期被新兴小家电品牌赶超 。
另外 ， 苏泊尔也没有抓住线上化风口 。 不同于黑电白电 ， 小家电的“低单价”带有一种快消品属性 ， 使得其更容易俘获线上用户的消费需求 。
根据AVC数据 ， 今年Q1全渠道厨房小家电11个品类零售额为137.1亿元 ， 线上销售额就有96.1亿 ， 占据7成 。
而苏泊尔并没有意识到这一点 ， 这导致苏泊尔错失良机 ， 将大好的小家电市场拱手让出 。
即便相比于老牌家电产品来说 ， 苏泊尔的“触网”速度也太慢了 。 根据机构券商的调研数据传统小家电三巨头“美苏九”当中美的、九阳都已把线上销售比重拉到70% ， 苏泊尔的步伐则显得有些缓慢 ， 线上销售占比仅仅达到60% 。
苏泊尔入局较早 ， 但难出爆款和线上渠道建设薄弱这两个缺点使其在小家电竞争中失利 ， 那么 ， 苏泊尔该如何自救呢？
03 苏泊尔该如何自救？在小家电市场 ， 苏泊尔的处境岌岌可危 。
康巴赫、小狗电器、米博、摩飞、小熊电器都对“小家电之王”的位置虎视眈眈 。 它们不断在培育自己的市场 ， 通过天猫、京东等电商平台、抖音、小红书等社交电商及微商等渠道逐渐影响年轻用户的认知 ， 并且取得不错的成绩 。
就拿康巴赫来说 ， 2019年天猫双11战报中 ， 康巴赫同比2018年销量增长336%；2020年双11总成交额占天猫厨具行业总成交五分之一 ， 同比增长600%；2021年年货节康巴赫再度荣获厨房/烹饪用具类目店铺销售额排行榜第一名 。
而稳健有余 ， 创新不足的苏泊尔却越来越难以保持优势 ， 产品端无法引起市场上更大地响应 ， 苏泊尔的市场影响力也下降 。
为了缓解增长焦虑 ， 苏泊尔也开始尝试进入婴童市场 ， 推出了一些辅食锅、哺喂用品 ， 辅食锅还联合多个卡通IP打造联名系列 ， 但并没有掀起什么水花 。

图/苏泊尔官微
潮汐商业评论认为 ， 随着消费生活水平提高、新技术的发展 ， 小家电市场仍有广阔的发展空间 ， 而苏泊尔在炊具及小家电行业数十年深耕 ， 有着无可撼动的市场地位和品牌知名度 。 当务之急 ， 应该是提升行业竞争力 ， 往小家电细分领域深耕 ， 而不应该“舍本逐末” ， 想着在其他赛道上超车 。
小家电品牌目前依然是明显的营销导向性 ， 并没有形成很高的准入门槛 ， 技术含量也不高 。 苏泊尔可以就这一点上 ， 努力提高技术含量 ， 用具有科技硬实力的小家电产品吸引用户 。
除此之外 ， 苏泊尔需快速建立健全线上渠道 。 向新入场玩家学会流量利用 ， 在社交渠道上学会运营种草、病毒裂变 ， 积极迎合消费需求的变化 ， 进入年轻消费者视线 。
同时 ， 苏泊尔也要布局更多风口小家电品类 。 除了传统的厨房小家电外 ， 电拖把、吸尘器、扫地机器人等清洁类小家电以及理发器、个人按摩设备等个护类小家电也将是未来消费热点 。
“小家电很实用而且便利 ， 以后也会尝试更多的小家电 ， 特别是个护类小家电 ， 这种在国外非常流行 。 ”Amanda充满期待地说道 。
苏泊尔想要逆风翻盘 ， 就得好好研究消费者的需求 ， 特别是年轻消费者的需求 。 用“新”的产品力满足他们 。
商业就是这样 。
【苏泊尔|4000亿的小家电市场，苏泊尔为何“慢半拍”？】「潮汐商业评论」原创出品 ， 未经许可 ， 请勿转载 。

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