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【陈醋|揭秘存话费送手机的底层商业逻辑和经典赚钱案例，值得创业者珍藏】商业赚钱的模式无非两种：
第1种是利用信息差赚差价 ， 这个你只需要学会把供和需联系起来 ， 把你知道的给不知道的就可以了 。
第2种是整合资源和人脉 ， 想办法把你产业的上下游或客户目标群相同的资源和人脉整合在一起 ， 利他共享客户资源 。
我们做商业咨询 ， 经常会有一些朋友向我们反馈：你们知道最近特别火得那个商业模式吗？想法非常创新 ， 引来很多流量 ， 都赚疯了 。
其实这样说的话 ， 我基本上看一眼便明白是怎么回事 。 当然不是因为我懂多少的商业模式 ， 也不是因为我有多么的自负 ， 而是因为商业模式的创新并不是突然冒出来的 ， 更多的是在前任经验的基础上进行的总结探索 ， 尤其是对失败经验的总结 ， 因为别人成功的经验你很难去复制 ， 但失败的经验有可能让你少走很多弯路 ， 等你没有失败了 ， 成功自然就到来了 。
所以我们创业者 ， 更应该学会观察、学习和总结 。
比如：我们每个人都知道钱存在银行 ， 可以生利息 ， 银行是给你钱的 。 但是当我们去寄存行李或者宠物时 ， 我们需要付给店家钱 ， 难道银行只是靠利息的差价来赚钱吗？我们作为一个创业者 ， 有没有可能把事业经营得像一家银行一样呢？
事实上 ， 还真有人这么做 ， 最终把自己的公司经营成了银行 ， 在以后的案例中我会为大家慢慢分享 。
比如存话费送手机的这个经营套路 ， 三大电信运营商都用过 ， 而且送的手机也不是很次的 ， 有时甚至会送苹果手机 ， 大家想过没有 ， 作为电信运营商 ， 难道他们的话费没有成本吗？他们赠送的手机不需要购买吗？那他们到底是怎么赚钱的呢？
这些问题背后的商业逻辑值得我们所有人思考 。 我们今天为大家分享的这个案例就是灵活运用了电信运营商存话费送手机的模式中演变而来 ， 最后获得了超出很多人预料的效果 。
案例的主人公我们称他为黄总 ， 也是我的一个前辈 ， 这是他所操作的众多经典案例之一 ， 他的其他案例 ， 我也会在后面的文章中陆续为大家分享 。
黄总的家族很早就开始做生意了 ， 他从小就在生意场中熏陶 ， 所以非常善于观察、思考和总结 。 黄总的叔叔经营着一家生产陈醋的工厂 ， 大家别小看这个陈醋的产品 ， 它是家家户户都少不了的 ， 但是竞争也非常激烈 。 这个工厂除了生产 ， 还有一个销售部门 ， 专门跑线下渠道的 ， 随着竞争的激烈 ， 工厂的效益也越来越差 ， 为此 ， 黄总也给了他叔叔很多建议 ， 比如提高生产效率 ， 自动化作业减少人力成本等 ， 但就算做了这么多改进 ， 还是没有办法 ， 让这个陈醋卖的比别人好 ， 工厂曾经也一度陷入了亏损的危机 。
后来黄总看到电信运营商存话费送手机的活动方案 ， 当然也在其他地方进行过尝试 ， 最终亏了800多万之后 ， 才完全破解其中的秘密 ， 后来他将这个模式告诉了他叔叔 ， 用在了这个陈醋生产工厂 ， 最后做出这样一个方案：
买5万的陈醋 ， 增送一台价值52800元的北汽威旺牌汽车 。
这个方案提出来 ， 很多人可能一下子很难相信 ， 黄总的叔叔刚开始也是这样想的 ， 这个方案真的靠谱吗？我该怎么赚钱呢？
这里我们来解释一下 ， 这个赠送的汽车是没有任何贷款的 ， 是全款给客户的 ， 客户只要交5万块钱的陈醋款 ， 就可以到4S店直接提车 ， 当然 ， 5万块的陈醋 ， 客户不可能一下子拿走 ， 那么也支持分批拿 ， 要多少拿多少 。
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