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上世纪80年代 ， 戴尔公司刚刚起步时 ， 大公司不计其数 ， 竞争非常激烈 ， 但戴尔总是以比对手低很多的价格 ， 销售同款配置的电脑 ， 从而击败大大小小的竞争对手 ， 到2000年 ， 终于成为美国最大的PC制造商 。
戴尔是怎么做到的呢？戴尔自己没有工厂 ， 它把生产环节外包给东南亚和中国的工厂 ， 这样它就不需要在建厂和维持工厂上面投入资金 。 接下来 ， 戴尔干脆将产品设计也直接外包 。 至于原料采购 ， 戴尔每年和英特尔、AMD等几家主要电脑芯片和配件生产商谈好协议 ， 由这些公司直接将货发给东南亚的代工厂 ， 这样以来便省去了原料采购和仓储运输环节的成本 。
把开发和制造的成本都省略之后 ， 戴尔接着连批发这个环节也省掉 ， 戴尔在美国一直坚持直销 ， 产品直接从生产厂家送到顾客手中 。 顾客可以打电话或者在网上选一个型号 ， 并提供给戴尔公司自己的付款方式 ， 整个工程不超过5分钟 。
产品从设计到买家手中 ， 过去需要7个环节 ， 现在减少到2个 ， 戴尔唯一要做的就是牢牢掌握住订单处理和零售这两个环节 。 这使得戴尔产品的价格总是同类产品中的“白菜价” ， 也使得它打败了各家兼容机 ， 成为世界上最大的计算机制造商之一 。
不难看出 ， 戴尔采取的也是“贸工技”和中国联想有许多相似之处 。 中国联想自1984年成立以后 ， 在国家采购的帮助下 ， 于1996年开始占据了中国电脑销售量的首位 ， 在国际竞争中于2013年超过戴尔、惠普等美国企业成为电脑销售量世界第一的国际化公司 ， 同年 ， 排名世界500强第329名 。
【戴尔|从美国戴尔看中国联想】
如此精打细算的美国戴尔 ， 不可谓不优秀 ， 但在短时间内就被中国联想在国际舞台上超过说明了什么呢？说明了联想不是某些人想象中的联想 ， 联想的巨大成功也绝不是偶然 。
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