立项考虑不周，首发折戟 他们又花了三年将游戏满血复活( 二 )
文章图片
MLA近期主推的SSR英雄
Q：要走出初期的低谷 ， 应该很不容易吧？
A：这期间公司CEOJustin给予了团队很大的支持 ， 他鼓励团队以长期的观点面对困难 。 而且Justin认为自己在游戏立项时考虑不周 ， 出师不利自己也有责任 ， 整体而言团队没太大问题 。
于是公司继续在《MLA》上投入资源 ， 给了团队调整和学习的空间 。
这期间不断有卡牌产品取得不错的成绩 ， 也让我们相信《MLA》方向没问题 ， 需要调整的是游戏定位和发行策略 。
好在《MLA》之后不负众望 ， 经调整后在市场上具备竞争力 。 在发行侧我们也投入了更多的资源 ， 包括一些未上线区域也进行投入 ， 帮助产品争取更好的表现 。
《MLA》能走出低谷并在2021年中有良好表现 ， 我想也是漫长积累而最终开花的结果 ， 体现了公司对人才、产品持长期主义 。
02
因地制宜
从实际出发做发行
Q：我观察《MLA》在日韩市场的名字其实都没有使用MobileLegends这个标题 ， 不担心IP的品牌不统一吗？
A：我们认为IP之所以为IP ， 需要满足在某个区域有一定认知度 ， 不然也称不上是一个IP 。
沐瞳其实也是一家务实的公司 ， 既然《MobileLegends》IP在日韩没有较高认知度 ， 那么我们倾向于追求产品的市场表现 。 站在这个角度 ， 赋予游戏一个本地用户更好认知的名字 ， 做到更好的本地化 ， 我认为是一个不错的选择 。 有大量玩家喜欢的内容才是对IP有帮助的 。
《MLA》与《MLBB》有着相同的世界观 ， 有着大量相同角色 。 未来我们有《MobileLegends》IP的产品再推出时 ， 这种共同性和长期延伸的价值足以体现 。
其实国内也有不少同IP体系下不同名字的产品 ， 对吧？
Q：从东南亚、欧美再到日韩 ， 你们在发行策略上还有哪些调整？
A：最早《MLA》在东南亚发行策略主要是围绕IP ， 《MLBB》给与了一些资源置换 ， 帮助《MLA》获取IP用户 。
随着产品的调整 ， 到2020年5~6月时 ， 我们加大了对欧美市场的投入 。 从买量做起 ， 去验证产品的调整与我们的想法对不对 。 其实从这时开始 ， 《MLA》流水开始慢慢有起色了 。
到了2021年 ， 《MLA》已有较高成熟度 。 在发行侧我们也不断学习行业经验 ， 认为集中爆发有机会获取更大体量的用户 ， 于是采用了“品效合一”的打法 ， 进入了日韩市场 。
Q：在日韩市场除了游戏名称调整外 ， 你们还做了哪些本地化工作？
A：首先是对游戏立绘进行了较大调整 ， 让立绘更为亚洲用户所接受 。
其实我们不是让游戏立绘二次元化 ， 《MLA》目前立绘风格在全球都有一定普适性 ， 我们这些调整在欧美都有接受度 。 玩过我们游戏都知道《MLA》并非二次元卡牌 。
文章图片
文章图片
再一个是做了本地化英雄设计 。 在日本 ， 我们加入了“天照” ， 这是一位基于日本文化设计的高阶英雄 ， 并做了开服活动宣传；在韩国 ， 我们加入当地历史中的知名艺伎“黄真伊” 。 这些都投入了不少资源去做设定 。
本地化营销方面 ， 在日本 ， 我们根据当地用户风格去做主视觉包装 ， 看起来确实偏二次元一些 。 TVCM脚本创意也比较像日剧 。
在韩国 ， 我们走奇幻史诗路线 ， 营造出高端感 。 做平面设计也是 ， 做了一版比较高级的设计 ， 而且是很精细的手绘风格 。 TVCM也一样 ， 我们选择了韩国影星权相宇代言 ， 围绕权相宇过往作品引出游戏卖点 。 目前来看效果不错 。
相关经验推荐
- LPL首发名单抢镜，IG名宿狭路相逢，Clid率FPX大战Doinb
- 雨童爆料Uzi年前训练赛极少！与RNG对决首发无望
- “KPL狼队首发五虎未变”!老林留队,Hurt续约,开赛就是5场硬仗
- FPX迎战LNG！老友相会局！Cild首发对阵Tarzan！
- 国产第一上单拉胯？自爆训练赛成绩不佳，无法出任EDG首发
- “疑似Uzi确认首发第一场打老东家RNG战队”官方宣传片露出信息！
- AG超玩会啊泽和爱思首发没了，为了FMVP选手拼了，狼队Fly更稳
- BLG迎战RA，Uzi再度无缘首发，LPL电竞春晚阵容存疑
- 1月24日赛程及首发名单,Uzi依然没有首发,BLG冲击三连胜
- AG春季赛首发名单没有?啊泽?？难道秋季赛失利，想让边路背锅？