快手谈钱，伤了老铁？ _抖音

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来源 |伯虎财经（bohuFN）
【快手谈钱，伤了老铁？】作者 |梦得
11月19日，周杰伦哥友会冲上热搜，其中一条热搜词条为#华流顶流还得看他# 。据快手战报透露，哥有会线上预约人数超2883万，最高同时在线人数为1129万，总点赞数超10.5亿！
只是，"世界就像个巨大的马戏团，它让你兴奋，却让我惶恐，因为我知道散场永远是——有限温存，无限辛酸。"斥巨资给大家带来狂欢的快手，虽然已经手握长盛不衰的顶流IP三年，却没有碰撞出1+1>2的火花。接不住"顶流"流量，转化困难一直是快手面对的一大难题。
作为短视频第一股，市场曾经给"让每个人被看见"很大的期望。到如今，市值已经从高点的1.7万亿跌到2305.41亿元。和友商抖音的差距也越来越大，现在已经没有人再去想快手要超越的事了，而是在想，快手能不能加速？
01 盈利下的重重危机
11月22日，快手第三季度财报披露，有几个看点：
首先是，截至9月30日，快手该季度实现营收231亿元，同比增长12.9%，略高于此前市场所预计的225.3亿元。另外，快手国内业务连续两个季度实现盈利。

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（图源：网络）
主要是削减大量支出起了成效。比如研发费用，从去年同期的42亿，砍到35亿，海外分部的亏损和收入披露，从去年同期亏29亿，到如今17亿；占大头的销售成本降至91亿元，同比下降17% 。换句话说，这是省出来的"盈利" 。
其次，在用户和内容方面，DAU（日活跃用户数）增速比MAU（月活跃用户数）增速快4个百分点，达到13.4%，规模达到了3.63亿，时长来到了史上最高的129分钟。快手应用累计互关用户对数为235亿对，同比大幅增长63.1% 。
一是"巨星效应"，7月份周杰伦时隔多年发布新专辑，并在快手开启直播，办了一场线上哥有会，吸引了一大批关注；二是在暑期档的加持下，快手自制综艺战绩靓眼。如《出发吧！老妈》，截至9月25日，8期节目累计观看量超5.24亿，累计互动量达9434.1万，全网累计总曝光超149.2亿，进一步增加了用户粘性。
不过，从广告业务的增速来看，这些都没有直接提振在线营销服务收入。第三季度，快手在线营销服务收入为116亿元，同比增长6.3% ，增速创下新低。其实在互联网广告整体规模减少的大环境下，快手以效果广告为主的广告模式更受"预算有限的广告主们"的青睐。所以平台的广告是越来越多的，主要在于快手广告的平均价值在下降。

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（图源：网络）
光子星球发现，快手月活跃广告主数量增长超65% ，却仅仅带来6.3%的营收增长。一个很大原因是在外循环广告客户大幅削减在线营销预算的情况，快手受限于自身调性，广告主很大一部分都是来自主攻下沉市场的品牌和游戏行业，广告营收难增速。
广告业务低迷不振的情况，直播业务又充满不确定性，快手只能把目光转向"电商" 。第三季度，快手电商业务GMV达到了2225亿元，增速26.6% 。在Q3业绩电话会上，CEO程一笑也直言，"电商业务是公司未来增长的重要引擎之一，也是整个快手商业生态的中心。"