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两天后 ， 殷世航遭到超23万用户举报 ， 快手封禁另外殷世航的电商小黄车和直播功能 。除了主播外，品控、售后体验也决定着"信任电商"能否行得通 。
03 需要钱，需要货，需要加速
第三季度 ， 电商在内的其他服务营收为26亿，仅占总营收的12% 。在广告营收增速和电商增速放缓的情况下，一直有闭环电商梦的快手 ， 在双十一前夕，与淘系、京东全面合作，重新上链，外部链接可出现在直播间、短视频、详情页等各个位置 。
其实这也是无奈之举 。
在直播电商的流量红利减弱下 ， 直播电商要更多地依靠转化率和客单价来提升GMV 。但快手断链后带来的商品质量下降、SKU减少，压制了其转化率和客单价的提升 。
与此同时，切断外链也对快手广告收入产生负面影响 。如果商家投钱，仅允许在站内成交，流量不易留存，多是一次性购买但挂淘系链接后，商家在快手投流 ， 也能在淘系内产生的成交可以提升商品的搜索、推荐权重，进而提升商家投放ROI 。换句话说，开链也会带来更多的广告预算 。
快手外链开放也是在给自己"查缺补漏"的时间 。
一方面是快手用户决策依赖主播，再加上快手算法不侧重爆款，弱化了品牌商的投流效果 ， 影响内循环广告的收入 。据国海证券测算，抖音2021千次电商付费流量带来的广告收入约为30元，快手则为22元 。
在今年116商家大会上，快手提出了"公私域双轮驱动"新机制——商家通过"私域"的直播间和店铺运营，加之"公域"的搜索、推荐、商城货架等经营场景，实现经营闭环，会让商业化的流量机制适配电商 。
另一方面 ， 大搞"品牌"也是上述问题一条最直接也最普遍的出路，但这在短期内很难得到正向反馈 。因而快手有了大搞"快品牌"，可以把传统的白牌升级为品牌，且在快手成长起来的 。类似于淘宝的"茵曼"和"三只松鼠" 。
目前快手上一些已经做到千万级规模的头部快品牌，如莱润、艾瑞万、GG 潮牌等 。快手帮助商家做兴趣匹配，提供流量和营销方面的支持 ， 帮它们找到合适的用户；还会总结指导一些可行的方法论、提供金盘操盘手 ， 来助力品牌成长 。
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目前 ， "快品牌"已经初见成效 ， 据新快数据 ， 2022年3-5月期间，优势品类带货销售额TOP50账号中百大快品牌占比整体高于10%，快品牌已占据一定份额 。快手电商2022年引力大会还提出 ， 2022年计划扶持500个快品牌，将使用230亿的流量助力快品牌成长 。
结束：
目前来说，电商要想做好，无疑是要烧钱的 。从成立到盈利，淘宝花了6年，京东花了12年，拼多多花了5年多 。
快手似乎找到一条属于自己的差异化电商路径，但能不能行得通还待时间考验 。
另外，在抖音一马当先、视频号虎视眈眈的环境下，快手必须加速 。
参考来源：
1、娱乐独角兽：Q1财报逆势增长 ， 但快手的电商焦虑仍在
2、读懂财经：重上外链 ， 快手电商梦下的"无奈之举"
3、晚点LatePost：快手在下沉市场的消费升级中寻找增长点
4、新眸：从快手电商聊回直播电商
5、斑马消费：快手连广告也靠不住了
6、36氪：焦点分析｜快手与天猫京东"复合"来龙去脉：直播电商加速内卷
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