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太湖雪冲击苏州蚕丝被第一股
作者 | 于婞
编辑丨武丽娟
来源 | 野马财经
中国是桑蚕的原产地 ， 素有“东方丝国”的美称 ， 丝绸文化也是中华文明的重要组成部分 。
从地域发展来看，中国丝绸主要分布在环太湖流域，这其中，区域中心的震泽镇 ， 又是我国著名的蚕丝之乡，富有“太湖之滨，千年古镇，蚕桑之乡 ， 丝绸故里”的美誉 。
近日，来自震泽镇的丝绸企业太湖雪在北交所更新了《招股书》，若成功上市，或将成为苏州蚕丝被行业第一股 。
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实控人曾是小学老师
太湖雪是一家集研发、设计、生产、销售于一体的丝绸企业 ， 主营产品包括蚕丝被、床品套件、丝绸饰品、丝绸服饰等，其中 ， 蚕丝被上半年销售占比56.81% 。
如今，太湖雪的年营收已经达到了3.73亿元，但实控人胡毓芳其实是跨界转行，而她曾经的本职工作，是一名小学老师 。
胡毓芳从新苏师范学校毕业后，被分配到苏州小镇震泽，成了一名小学语文老师，而这份工作一做就是13年 。
“但我的目光从来没有离开过家乡的丝绸与纺织 。”胡毓芳曾对《新民晚报》说 ， “我出生在绸都吴江盛泽，小时候最漂亮的衣服是真丝旗袍，结婚时的嫁妆是缎面的蚕丝被 。从?。?我就对丝绸蚕桑有着独特的情感，就连别人觉得臭臭的蚕蛹味道，我闻来都是一种独特的香味 。”
2002年 ， 胡毓芳遵从内心想法，放弃了老师的职位，转而“下海”经商 ， 担任吴江市英宝蚕丝被服有限公司总经理 。之后，胡毓芳曾任相关公司监事、执行董事、董事长、总经理等职，并于2016年至今担太湖雪董事长、总经理 。
根据中国纺织品商业协会和中国家用纺织品行业协会的统计调研 ， 2018-2020年，太湖雪蚕丝被产品的市场占有率位居行业前三 。
截至2022年6月30日，公司共获得各项专利71项，其中发明专利3项，实用新型专利68项 。
在营销推广中 ， 公司注重文创类产品、体验类产品的开发，在营销活动中融合非遗文化、蚕桑文化科普，还曾与苏州博物馆和颐和园推出过联名产品 。
2019年-2021年，太湖雪分别实现营业收入2.36亿元、3.11亿元、3.73亿元 。净利润分别为1170.32万元、2494.73万元、3616.12万元 。
2022年上半年，其营收只有1.31亿元，较上年同期下降24.69%；净利润1371.52万元 ， 较上年同期下降16.6% 。
而上半年业绩的下滑，或与曾经的直播带货“一姐”薇娅有关 。
离开薇娅9个月，直播收入降9成
太湖雪的营销渠道主要包括线下和线上两种 。
《招股书》介绍，公司线下营销主要是通过直营专卖店、直营商场专柜、经销商等渠道开发客户 。截至2022年9月30日，公司拥有线下直营专卖店20家、直营商场专柜14家、经销商11家 。
线上则主要通过天猫、京东、亚马逊、太湖雪海外官网、一条生活馆等电子商务平台以及东方电视购物进行线上销售 。
从数据来看，2019年至今 ， 太湖雪的线上收入占比不断攀高 。2021年 ， 线上和线下的销售占比分别是49.68%和50.32%，几乎持平 。
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