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汪小菲和大S的纠葛 , 走向了戏剧一幕 。微博上起“战火” , 又烧到直播间,“发疯文学”似乎成了流量密码 。自去年两人离婚,汪小菲在微博炮轰、道歉,总能引起关注 。而其母亲张兰则在直播间里实时跟进,一边带货一边提供八卦素材 。
热闹背后 , 汪小菲创立的餐饮品牌“麻六记”知名度迅速提升 , 麻六记酸辣粉抖音渠道累计GMV超6000万 , 截至目前已经卖出超百万盒 , 直接卖空库存 。而在张兰直播间里 , 一种新的带货方式出现了:台式卤肉软饭 , 搭配绿茶泡的卤蛋 , 网友们一边吃瓜一边下单 , 直播间流量和销量都居高不下 。
“发疯”引流 , “八卦”带货,只要这样的招数还好使,纠葛怕是断不了了 。
文 | 曹婷婷
编辑 | 赵磊
运营 | 绘萤
汪小菲“发疯”,直播间卖爆
张兰闻了一下绿茶味香氛,上半身径直倒了下去,身后是直播间新上架的床垫 。旁边工作人员迅速接梗:“该说不说绿茶有点东西 。”“威力太大 。”“有没有觉得绿茶有点东西?”兰姐躺下十多秒,笑着起身,“太有啦”,整个直播间沉浸在欢乐的气氛中 。
在直播间一边更新家庭连续剧一边带货,还把卖的东西和热搜相结合,这可以说是张兰的独创,精准地把握了流量的秘诀 。汪小菲在微博嘲讽具俊晔吃软饭,不久后张兰直播间就上了台式卤肉软饭链接;白天大S将床垫送回S hotel,现场销毁 , 隔天晚上 , 张兰直播间就上架了床垫产品 。
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▲ 张兰闻了绿茶香氛后,立刻倒在床垫上 。图 / 手机截图
从一开始,张兰就像和儿子打了一场绝妙的“配合” 。这边汪小菲连发21条微博,那头张兰在直播间里忙得不亦乐乎 。上一秒还在聊汪小菲的钱被榨干,下一秒举起某款花胶鸡产品 。嘴里一边聊着“绿帽子” , 一边展示着酸辣粉 。仅仅在11月21日这天,张兰的直播间就卖了一万多箱酸辣粉,三万多袋小黄鱼 。
同一天,“麻六记”也紧紧攥住热度,下午15点32分到次日凌晨3点31分持续直播 。主播们在直播间宣传酸辣粉,评论区涌来吃瓜的各路网友 , “床垫”“电费”成为高频词 。人气推高了销售额 , 这场近12小时的直播 , 有117万人次观看,创造了超过100万元GMV 。
舆情发生后的黄金72小时内,超5000万人次前往母子俩人的直播间,“麻六记”这个品牌也被推向了人群 。在此之前,麻六记直播间近30天内,销量仅有10万-25万 。
撬动流量的 , 正是“影子前夫”汪小菲 。这几天 , 他在微博上直呼“他们结婚了,不想再给这个家付电费了”,并喊话大S现任丈夫具俊晔:“换个床垫行吗?”这些家常发生在明星豪门中,瞬间激发了网友的吃瓜心态 。
让汪小菲“崩溃”和让“麻六记”爆卖的,都源于大S的一纸起诉 。有台湾媒体爆料 , 汪小菲因为自2022年3月起没有向大S支付生活费,欠下超过500万台币(约115.7万人民币),被大S告到法院,法院冻结了汪小菲在台湾的部分资产 。
汪小菲起了个头,但张兰提供了更多丰富的细节 。在直播里,张兰回应了一部分两个家庭的恩怨,一边满足网友的好奇 , 一边推荐产品 。就连录制回应视频,张兰也不忘带上麻六记,“来我沏杯麻六记的咖啡 , 大家呢听我娓娓地道来” 。张兰直播视频被搬运到微博上 , 还有不少网友留言询问:“在哪里可以看直播?”就这样,越来越多的人聚集在张兰的直播间蹲守新瓜 。之后几天,点进张兰直播间,在线人数常常高达十万人 , 多次占据榜单第一名 。
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