可以说，高价值用户与高品质服务、强确定性供应链一同为唯品会提供了保持稳健抗周期性的定力 。
拓展“他经济”与Z世代新客增量
招商证券指出，唯品会在用户侧及供应链优势明显，尤其是公司正品及特卖性质突出，用户粘性佳，叠加优质的物流和售后体系，消费体验佳 。
不过 ， 要在红海市场中长盛不衰，在深入挖掘存量用户同时，唯品会依旧需要寻找新的市场增量 。
公开信息显示 ， Q3唯品会Z世代和男性用户占比逐步上升，这是一个积极的信号 。
QuestMobile《2022男性消费洞察报告》显示，过去一年男性用户手机APP使用时长达到同期新高，男性月活用户5.99亿，超过女性5.83亿 。其中31岁-50岁的中年男性，不仅是APP“常客”，更是线上消费的热衷者，尤其在千元以上消费方面表现突出 。
从商品结构来看，唯品会在男装、运动户外、3C电子产品等细分赛道上投入大量精力，撬动男性消费市场 。同时 ， 唯品会还试图锚定Z世代等年轻群体，扩大目标用户 。
据介绍，今年以来唯品会升级好货、打造消费新场景，如今年上线的新潮风格栏目，着力吸引广大年轻用户的关注 ， 助推国潮品牌等销售增长；暑期上线的“3C数码超级品类日”获年轻用户青睐，95后用户订单增幅明显 。
此外，今年三季度，唯品会平台上的新锐品牌整体销售额同比增长60%，90后用户占比较高 。其中，蕉内、添可、溪木源等热门品牌销售额同比增幅超过200% 。
“探路”定制与潮奢赛道
经历刀光剑影的贴身厮杀，电商江湖早已与十年前截然不同 。而对唯品会来说，自2012年登陆纽交所以来，时间已经证明了“品牌+特卖”的独特价值 。
也正是基于“品牌+特卖”核心 ， 唯品会大胆“探路”潮奢与定制赛道 。
布局潮奢，唯品会瞄准的是消费回流大势 。全球性咨询机构贝恩公司报告显示 ， 2021年中国境内市场在中国消费者全球奢侈品消费中的占比进一步上升至90%以上，并有望在2025年成为全球最大的奢侈品市场 。
为此，唯品会在潮流和奢品领域升级品牌结构，以迎合用户多元化、个性化的消费需求 。
比如，唯品会今年上线唯品奢和新潮风格栏目，聚焦国际奢品、一线大牌以及热门品类的优秀品牌 。在今年“11.11特卖狂欢节”前夕，平台举办了金秋送礼主题的“奢品日”活动 ， 整体销售额对比日常翻了3倍 。
而在定制赛道上，唯品会也试图通过长期洞察用户消费需求的优势 ， 与品牌共同提升供应链效率 。
三季报显示，唯品会与核心品牌伙伴在定制款商品上展开合作 ， 部分定制款商品转换率高于所在品牌甚至品类的整体水品 。此外，今年三季度唯品会定制款商品数量及销售额也实现了大幅增长 。
业内人士认为 ， 定制产品在某种程度上满足了平台与商家的共同期望：它本身集合了消费者需求的最大公约数，又充分满足了平台用户的个性化需求 ， 因此在销量上更具确定性 。
【透视唯品会Q3财报：穿越消费周期 保持长期确定性价值】而长期确定性价值，正是唯品会穿越消费周期的能力所在 。随着消费复苏期待逐渐强化，唯品会也将有望在新一轮的经济增长中，走出属于自己的独立行情 。
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