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|6000字干货：打造品牌的56条真经！( 二 )


站在大多数消费者的一边 ， 不搞小众
第五 ， 调性要普世
传递欢乐 ， 点燃激情 ， 温暖心灵 ， 关爱成长
10
做好老二
做老大压力大
人人把你当目标
做个老二要有数
跟着老大做产品
需求验证再放大
低价策略跟的紧
聚焦区域占点位
做好老二不声张
后发制人少犯错
区域市场专精深
闷声闷气发大财

11
如何做老三
做好老三不容易
区域市场要占稳
跟进动作速度快
模仿抄袭做到底
物美里面做价廉
价格实惠先走量
集中兵力人海战
瞄准人群做下沉
善用时间换空间
侧翼进攻找时机
十年扎根乡镇县
一战成名天下闻
12
小公司如何赢
边缘市场 ， 聚焦兵力
以多打少 ， 专一专业
渠道收窄 ， 错位竞争
避开强敌 ， 下沉市场
你打你的 ， 我打我的
卡位占位 ， 错位守位
13
品牌传播4点
要有差异点 ， 相同的产品卖不同
聚焦人群说差异：贵人来 ， 上金茅台
要有价值点 ， 广告做的好 ， 不如疗效好
白天吃白片不瞌睡 ， 晚上吃黑片睡得香
要有情绪点 ， 人头马 ， 一开好运自然来
要有场景点 ， 看病人 ， 送初元
今年过年不收礼 ， 收礼只收脑白金
14
心智的四个市场
企业要依据自身所处的竞争局势布局战略节奏：
1、有认知、有交易 ， 企业打造的重点 ， 也是源点市场源点人群；
2、有认知、无交易 ， 企业可以第二关注的增量市场；
3、无认知、有交易 ， 企业最易犯错的市场；
4、无认知、无交易 ， 短期无法收获的市场 。
15
品牌老化怎么办
包装换新 ， 明星代言
价值观升级 ， 在塑金身
功能迭代 ， 转化卖点
场景创新 ， 高频转化
渠道收窄 ， 紧跟国潮
寻找流量 ， 借势网红
实在不行 ， 换名重来
16
新品牌营销要点
产品是基础 ， 卖点要突出
创新靠技术 ， 颜值不能丢
价格是筛子 ， 用脚来投票
渠道靠渗透 ， 数量占优势
种草不能少 ， 消费靠引导
广告要集中 ， 引爆投分众
私域要跟上 ， 转化靠运营
场景做放大 ， 圈层靠突破
Ip搞联名 ， 越抬轿越高
品类是基础 ， 占领新赛道
17
产品结构
引流款+组合款+爆款+定制款
引流款：促进成交 ， 增加粉丝数 ， 增加停留时长
组合款：爆款+利润款/新品组合测款 ， 提高客单价
爆款：提升转化率 ， 是GMV主力产品 ， 主要用来沉淀人群
定制款：推出测款方向 ， 是孵化新品持续打爆的方式
18
新国货品牌
选好赛道 ， 小窄且深
产品配料 ， 选材要精
包装设计 ， 颜值担当
不怕卖贵 ， 就怕中庸
讲好故事 ， 定位精准
聚焦人群 ， 收窄渠道
先跑销量 ， 后保增长
讲完卖点 ， 再说场景
内容不够 ， 情绪来凑
国潮热点 ， 能蹭就蹭
流量为王 ， 内容种草
薇娅带货 ， 天猫打榜
保持热销 ， 不能掉队
线下渠道 ， 你不能少
终端渗透 ， 代理招商
投资机构 ， 不能怕多
抓住趋势 ， 跑步前进
19
要做内容
先理解大众
14亿人口
10亿人没做过飞机
6亿人月收入低于1000元
5亿人还没用上马桶
家国情怀 ， 时事热点 ， 点燃情绪小火苗
咸鱼翻身 ， 屌丝逆袭 ， 激发贪财好奇心

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