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|6000字干货：打造品牌的56条真经！( 五 )


甚至 ， 陈列就要做冰饮的陈列
第一口的美好体验 ， 就是峰值记忆
40
赠品要标价 ， 但不能售卖
这应该是一个铁律
赠品售卖后患无穷
混淆价格、扰乱心智
最终 ， 将标品拉入价格泥潭

41
无论工具是什么
卖货的逻辑没有变
1、提炼 ， 核心卖点
2、寄生场景 ， 带入情绪
3、激情购物 ， 价格优势
4、客户见证 ， 好评如潮
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有价值才有价格
你要卖一个东西给消费者
你就要让这个产品对消费者有价值
并且让消费者知道这个产品对他有价值
卖任何东西都是这样的
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导入期、拉升期、瓶颈期、成熟期
品牌的打法 ， 除非你是在全国市场的阶段
否则 ， 品牌都要结合市场做阶段的打法
在这里市场不是个大概念 ， 是具体而针对性的
结合市场就是结合区域市场具体情况：
比如：销量、铺货、周转情况
有的市场在 ， 导入期
有的市场在 ， 拉升期
有的市场在 ， 瓶颈期
有的市场在 ， 成熟期
要化整为零 ， 该走车的走车
该走马的走马 ， 该走炮的走炮
同时 ， 把打法形成模板 ， 时刻准备
导入期、拉升期、瓶颈期、成熟期
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把配料表放大
做一门好生意
配料、功能、利益
选用（    ）为此具有（    ）功能
因而 ， 为此满足了（    ）利益
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多算胜
多算胜的算不是算竞争对手 ， 而是“算”目标消费者 。
知彼的目的是通过竞争对手 ， 完成目标消费者画像
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花钱是为了找到大概率
花钱不是试错 ， 而是试对

不是为了验证不可能 ， 而是多种可能中的大概率
花钱是为了找到大概率
做品牌、推广、宣传、市场也是如此
不是试错 ， 而是试对 ， 试对是核心 ， 找大概率是目标
没有一上来就对的 ， 想着一上来就对的 ， 通常错的十万八千里
但也不是试错 ， 要试对
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牛不牛
就在于有没有黑话
一个平台牛不牛就在于在
这个平台上能不能出来很多亚文化的网红词
B站有黑话、抖音有梗
快手有老铁666
反观视频号
平庸的一塌糊涂
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品牌的高度
就是销售增长的空间
提升品牌高度的核心就是为销售增长做出空间量
流量的打法不是秘密 ， 大部分的新品牌死在了
从流量打法到品牌打法的跨纬度上
这是两个维度的打法也是两个维度的做法
跨纬度是活法 ， 单维度是干法
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情绪是魔鬼
人 ， 有时候是活在他自己的情绪里的
人 ， 有时候就是想赢 ， 却不知道怎么赢
不行这事今天必须给办了 ， 不管怎么
先办了再说
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都是一件事
1、时段 ， 内容 ， 方式 ， 方法 ， 策略 ， 行为 ， 结果
2、行为 ， 结果 ， 是否存在重复性还是偶然性
3、竞品分析 ， 要全域分析 ， 对应时间 ， 动作 ， 行为 ， 结果 ， 而不能从结果印证结果
4、核心的问他是都是一件事 ， 而不是部门 ， 本来是一件事 ， 被部门搞成了几件事 ， 甚至是对立的事

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消费角色
消费者在消费中扮演着不同的角色
信息收集者、决策者、购买者、使用者、传播者、处置者
今年过年不收礼 ， 收礼只收脑白金 ， 是说给购买者的
充电5分钟 ， 通话2小时 ， 是说给使用者
贵人来 ， 上金茅台 ， 是说给决策者

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