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|6000字干货：打造品牌的56条真经！( 四 )


2、更实惠 ， 你是罐装 ， 我是瓶装 ， 和其正大瓶更尽兴
3、聚焦特性 ， 你是奶酪妙可蓝多 ， 我是0蔗糖奶酪棒
4、你打你的 ， 我打我的 ， 你是服务好 ， 服务不是我的特色 ， 毛肚才是
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好奇点、价值点、情绪点
1、好奇点做开头 ， 好奇害死猫 ， 引发关注
2、给有价值点 ， 要有概念的获得感 ， 不知道到知道
3、要有情绪点 ， 同理心制造高潮 ， 嗨点 ， 痛点 ， 累点
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只有1天的节日
1、活动如果不是系列的 ， 无异于每次都发起不同的攻势 ， 也不见得是争夺同一个阵地
2、三个1原则：1个主题 ， 1年 ， 搞1次 ， 大的
3、平时多搞品牌联名 ， 异业合作 ， 把产品做到别人的生意里
4、活动的形式 ， 要配合主题 ， 主题要围绕品牌的位置展开
5、多做线上活动 ， 多做品牌异业合作 ， 少做线下活动
6、线下活动要搞 ， 就在店里搞 ， 搞活动为的是拉动销售
7、活动的核心是拉动产品体验 ， 带动产品销售
伟大的节日只有2个
八月十五 ， 春季
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浩南和小丑
思想家与教父
做高端品牌要像宗教 ， 悲天悯人 ， 我思故我在
中端品牌要像教父 ， 教会中产 ， 假装中庸
低端品牌要像小丑 ， 哄着大众就是欢乐 ， 傻笑
入门品牌要像浩南 ， 一副干翻世界的样子 ， 吊炸天
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上来就系统变革的
不是牛逼就是傻X
一个组织做加法容易 ， 做减法不容易
持续改善是持续减少无效动作 ， 动作越少 ， 效果越大
系统是个顶流技术 ， 不是顶流不碰系统
上来就系统变革的 ， 不是牛逼就是傻X
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品类是带氛围的
要通过品类的氛围 ， 带动品牌的销售
先知道品类、再消费品牌
营造品类 ， 品牌占位
引起注意、产生兴趣、促进行为、产生购买
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新品类
广告是广告
公关是公关
新闻的属性决定了比广告、公关信任度更高
所以 ， 要新闻类的公关、公关要有新闻性
要站在不同的维度讲一个事：
社会维度、上下游产业维度、行业维度、品类维度
让企业成为知识化身、让品牌成为品类专家、让产品成为热销首选
起草制定品类标准
品牌成为品类代表
高中低拉升品类高度
产学研复兴品类价值
办节、办会、办展
组局、搭台、唱戏
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品牌名是调动认知的
走岂如果打果啤的概念一定死的很惨
但是走岂提出了 ， “清酿”概念
通过创新酿造工艺 ， 仅使用酵母和纯果汁两种原料
成功研制了接近啤酒的口感的清酿产品 ， 第三类啤酒 。
品牌名是调动认知的 ， 放大正向、规避负面 ， 贴近对手、个性命名
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高价有理
总有人愿意花更多的钱购买功能价值更高或彰显价值更高的产品
几乎任何品类都存在高端定位机会
你可以顺应趋势去抢先占据品类的高端空位
同时 ， 你也可以创造趋势去开创一个看似不存在的高端定位
比如 ， 雪糕、方便面、爆米花
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要用少的物料 ， 做大的传播
如果有10分的精力 ， 要4分在物料上 ， 6分在传播上
最好一个主题 ， 系列动作 ， N次传播 ， 放大量级
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说到底还是聚焦在核心市场
核心市场聚焦在数量优势
数量优势聚焦在终端动销数据
终端动销数据聚焦在大店
大店聚焦在陈列、试喝、试饮
陈列、试喝、试饮聚焦在冰饮
冰饮聚焦在杯杯有冰、随时有冰

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