|6000字干货：打造品牌的56条真经！
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品牌是什么？没有严格意义上的定义 ， 品牌是一种符号；品牌是一种情感；品牌是一种媒介；品牌是一种媒介；品牌是一种哲学；品牌是一种生态系统...
这些都对 ， 但不完全对！在新消费时代 ， 在互联网时代 ， 打造品牌有一新逻辑 ， 一套新打法 ， 今天我们一起来学习品牌打造的56种战术！
01
不打主战场
之所以要找新渠道 ， 是要避开主战场的正面竞争
边缘渠道 ， 新兴市场 ， 媒介红利
就是要开拓侧翼战阵地
在兵力未达到优势之前
在未积蓄足够的力量打主战场之前
——聚焦集中的逻辑就是活命的逻辑
过早的在主战场开战 ， 不仅会引来不必要的品类关注
同时还会顾此失彼 ， 满盘皆输
02
建好根据地
样板市场、核心市场
建好根据地 ， 进可直取天下
先打侧翼战建立大本营 ， 再打进攻战走向全中国
老乡鸡在定位中式社区快餐之前
聚焦安徽 ， 成为了安徽最大的快餐连锁才走向全国
先建立一个守得住的根据地 ， 攘外必先安内
先为不可胜 ， 而后战
在全国选取具有认知优势
与企业资源相符的地区建样板市场
跑出渠道、终端数据
围绕流程做标准、回归数据做判
为核心市场打版（区域、城市、单点、认知优势、资源优势）
以品类电商数据、区域销售数据为基础
选取重点核心市场 ， 在线下市场聚焦从单点
逐步推进 ， 重点要少、才能聚焦资源做透
撒胡椒面的方式 ， 就是四处出兵、处处受敌
03
护城河
护城河的本质是 ， 规模、体量
聚焦出资源以十打一
胜负手在聚焦、而后突破
从不大公平的竞争
先捡软柿子捏
04
销量带声量
当品类空缺没有品牌时 ， 爆款的产品会成为品牌 ， 借尸还魂
一旦出现爆品 ， 要乘胜追击 ， 广泛传播品牌热销
让爆品的销量成为品牌的信任状
进而从产品销量转化品牌声量
05
熟悉与意外
如果是老的产品 ， 需要在熟悉中找意外
如果是新的产品 ， 需要在意外中找熟悉
06
产品4化
大众的产品 ， 要做标准化
小众的东西 ， 要做情怀化
低价的产品 ， 要做规模化
高价的物件 ， 要做标签化
越是贵的越要符号化 ， 比如：lululemon
越是便宜的越要娱乐化 ， 比如：蜜雪冰城
07
隐藏自己
在行动上没有形成压倒式量级之前
取得绝对优势之前
打法应该是经过修饰隐藏的
08
品牌的七个阶段
第一阶段 ， 爆款级的产品
第二阶段 ， 刷屏级的广告
第三阶段 ， 事件级的传播
第四阶段 ， 全国级的铺货
第五阶段 ， 宗教级的粉丝
第六阶段 ， 文化级的现象
第七阶段 ， 国运级的代表
09
如何做老大
首先 ， 产品线要全
高中低 ， 大中小 ， 覆盖价格段
其次 ， 渠道要广
大商超小便利 ， 夫妻店要渗透
第三 ， 价格管控要严
一品一价 ， 一品一码 ， 全球同价
第四 ， 品牌要亲民
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