对于品牌针对线上渠道的发难，北京市中闻律师事务所臧晨律师也表示，“购物节已然成为全民购物的节日，低廉的价格成为吸引消费者入手的最大动力 。然而部分品牌方，尤其是行业内的龙头企业采取限定产品销售的最低价，损害了消费者以低价购得商品的机会 。”
白酒行业的新旧渠道之争
2014年白酒行业回暖以来，各大酒企盘子不断做大，也开启内部赛马的机制，最大限度激活企业内部活力，获得更大的市场份额 。
特别是，近年来 ， 泸州老窖在传统线下渠道之外，持续在新兴渠道上发力，如加快推进"三网融合、五流贯通、多码关联"工程，不断提升营销数字化、智能化程度 。
成果也较为显著，泸州老窖公布2022年半年度报告显示，泸州老窖上半年传统渠道运营模式营收108.37亿元 ， 同比增长25.09%，毛利率为86.43%；新兴渠道运营模式营收7.12亿元，同比增长33.88% ， 毛利率为82.39% 。
从泸州老窖的财报可以发现，线上渠道比线下渠道的份额低很多，但增速更高；并且 ， 虽然线上渠道往往以低价带销售，但对毛利率的影响却极低 ， 仅降低了4个百分点，从86%降低到82%，对于高达80%以上的惊人毛利率而言，实在是微乎其微 。
另一方面 ， 高端白酒也意识到传统经销模式的问题，对传统的经销模式也在变革中 。
目前，国窖1573在市场上树立了“国窖荟”的经营模式 。即把国窖1573的单体终端升级到全国性战略平台“国窖荟”，把多层批发、多层分销的下线客户正式提升为公司一级合作终端客户，由泸州久泰酒类销售有限公司成都分公司直接对接合作并服务 。
这也是对过去的一种变革 。毕竟过去几十年来，酒企依靠线下经销渠道做大，建立了庞大的经销体系 。一些白酒企业也依赖这些经销体系，要维护这一体系的利益 。但说实话 ， 虽然问题多多，但白酒企业还难以割舍这些传统渠道 。
以被消费者诟病的溢价销售为例，高端白酒的线下建议零售价基本为摆设 。
白酒企业虽然很难管控这部分溢价，但溢价是企业品牌价值的一种体现，企业品牌方未必不乐见其成 。并且 ， 传统渠道还是目前白酒企业营收的主力 。
因此，当下白酒企业在面临新旧渠道之争时，依旧会选择站队后者 。金哥就对2022年“双11”白酒品牌发函京东一事分析称：这其实是因为白酒品牌电商渠道保持相对高的增速和较好盈利 ， 给其他团队、其他渠道带来了压力，白酒品牌的电商渠道团队不得己，需要通过对外发函等形式来释放压力 。
“这件事的本质是白酒品牌方内部不同团队，新旧渠道之间发展不均衡的结果”，不少行业人士认为，主要依靠传统经销商模式 ， 正在绑架白酒企业、甚至阻碍着白酒企业的拥抱创新高速发展的机遇 。
高端白酒该不该降价？
众所周知，高端白酒也是高毛利的代名词 。
2021年泸州老窖传统渠道实现营业收入195.24亿元 ， 毛利率就高达86.21% 。而根据2021年财报显示，五粮液酒类产品毛利率达80.29%，创上市以来新高 。如果再加上这些高端酒在线下渠道的溢价，高端白酒的毛利确实很惊人 。
线上电商渠道通过开展降价促销，对于市场来说是否需要？如果从消费者难以接受的高毛利老说，似乎有必要 。
更关键的是，如今线上购物 ， 在这几年中越来越成为明显的趋势，而消费者并不愿意为渠道的溢价买单 。
【高端白酒和电商平台结梁子，不为人知的真相是“搞错了对象”？】
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