|套系家电市场今年能放量上涨吗？
只要家电厂商“调结构、增利润、谋变革”的方向不动摇 ， 那么一线市场上“推高卖精”的策略就不会改变 ， 套系家电的消费市场就会迎来一轮稳步上行的走势 。 当然能把握这一轮商机的厂商并不多 。
常伟||撰稿
自2021年开始受到众多头部企业强推强攻的套系家电 ， 在2022年之后正在成为一批腰部企业集中发力的热点 。 连日来 ， 家电圈获悉 ， 在格兰仕整合惠而浦的品牌和产品资源 ， TCL白电嫁接黑电的资源 ， 相继开启套系化产品推广序幕后 ， 包括康佳白电、创维白电等企业也将于今年开始将套系家电 ， 列为市场经营推广的重点 。
【|套系家电市场今年能放量上涨吗？】与此同时 ， 围绕套系家电的市场争夺 ， 今年以来海尔、美的已经全面加码前置渠道 ， 开启了套系家电竞争的2.0时代 ， 而海信、格力、长虹等企业也在努力推动产品和营销策略的双双落地 。
虽然 ， 当前一线市场围绕套系家电争夺 ， 出现“真套系”与“假套系” ， 以及“大套系”与“小套系”等不同内容的争夺 。 但是 ， 家电圈注意到 ， 主流企业和商家持续发力套系家电的方向、动作没有变化和调整 ， 反而在当前消费市场整体仍然处在低迷赛道时 ， 成为“经营调结构、推高卖精”的重要突破口 。
多位厂商人士直言 ， 目前围绕套系家电市场的争夺 ， 出现了很多的乱局与乱象 ， 也不乏一些投机者 ， 但是“瑕不掩瑜” ， 很多问题可以在市场竞争中和产业升级中逐步解决 。 当前对于所有厂商来说 ， 在套系家电发展过程中需要明确四个方向：
一是 ， 成套买家电 ， 不只是在家装等前置渠道成为市场经营的标配动作 ， 不管是空冰洗的套系 ， 还是厨小电的套系 ， 或者是全屋套系 ， 这些还是线下品牌家电实体店、专卖店以及旗舰店的标准动作；套系的本质 ， 不是企业维度的家电产品组合销售 ， 而是用户维度的生活体验便捷 。
二是 ， 很多厂商与消费者一样 ， 对于套系家电的理解 ， 特别是用户需要的套系家电了解 ， 还需要一个逐步完善和提升的过程 ， 真正将套系从外在的组合到内在的协同 ， 最终走向用户生活的迫切需求 。 所以 ， 不要急于定义套系家电的边界和内容 ， 而是要让用户参与其中给出套系化发展的新方向、新思路 。 最终 ， 套系家电需要的不只是科技驱动 ， 还要有用户驱动 。
三是 ， 套系家电的市场化落地 ， 到消费化引爆 ， 需要的不只是时间 ， 还有手段的创新 。 比如说 ， 套系家电不能与高端家电划等号 ， 套系家电必须要面向所有消费群体 ， 而不能只是面向中高端群体；同样 ， 套系家电的本质是顺应市场和消费的需求 ， 而不是满足一些厂商多赚钱的商业需求 ， 不能出现本末倒置 。 再者 ， 套系家电的核心是不是套住用户 ， 而是要套牢厂商探索新的经营体 ， 将麻烦留给厂商将方便带给用户 。
四是 ， 套系家电如今面临的最大问题 ， 不是产品不稳定、也不是需求很匮乏 ， 而是如何让更多的用户真正体验、理解到套系家电带来的价值增值 。 在家电圈看来 ， 需要更多的线上线下零售商与企业共同努力 ， 不只是线下体验店的建设、体验场景的打造 ， 还需要虚拟与现实技术的打通 ， 以及更持久营销体系的培养和孵化 。
可以预见 ， 对于家电企业和商家来说 ， 套系家电的本质 ， 并不是当前厂商看中的“调结构、增利润” ， 而是从经营产品向经营用户的落地 ， 特别是抓住用户 ， 探索新商业模式 ， 推动基于家庭生活场景下的生态资源整合、打通 。
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