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文｜杨泥娃
编辑｜斯问
38节刚刚到来 ， 但38大促已经接近尾声 。
作为开年首场电商平台S级大促 ， 38节多少显得有些“安静” 。 但其实早从2月27日开始 ， 淘宝、京东、抖音、快手等平台就开启了预售节奏 。 有媒体报道 ， 带货一哥李佳琦在当晚凭7000多万观看人次 ， 拿下了28亿的销售额 ， 被视为头部主播影子的“蜜蜂惊喜社”和“香菇来了”等新锐直播间 ， 也在这个大促节点体现了直播的新方向：
直播正在从2人的舞台 ， 逐渐走向多人 ， 这背后是直播间“去中心化”的表现；今年的直播间把零食节、时尚节、美妆节都包在了38大促这一个时间节点里 ， “大节包小节”的策略 ， 是弱化人设而突出品类运营 。
对于平台们来说 ， 38大促既是电商大促常态化中的一个分母 ， 也是在不同时间节点承担大促价值的重要分子 。 时逢春季上新+以女性为主角 ， 几个消费元素的叠加 ， 自然是平台与商家不可错过的重要窗口 。
在与平台、商家等多方的交流之后 ， 「电商在线」发现这场容易“被忽视”的大促背后 ， 蕴含着新的生机 。
直播间“去中心化”
2月27日下午5点就开播 ， 在类似去年双11一样的“美妆小课堂”气氛中 ， 李佳琦开始了38节的预售 。 280款商品链接 ， 打出了“买一送一”的心智 ， 优惠力度堪比双11 。 最终的成绩也定格在7700多万的观看人次 ， 和超过28亿的销售额 ， 而去年同期一哥、一姐加起来也不到8个亿 。
上图为今年38节优惠 ， 下图为去年双11优惠
时隔一年 ， 直播电商早已换了战场 ， 达人渠道的集中 ， 也让品牌方更愿意投入力度来参与这场大促 ， 这或许是让李佳琦突破更高销售额的重要原因 。
但在一哥之外 ， 整个38大促的直播行业依旧多了不少新鲜元素 。 被外界视为是谦寻和宸帆重要阵地的“蜜蜂惊喜社”和“香菇来了”直播间 ， 由原先的助播团队构成 ， 开播还不到1个月 ， 3月6日晚蜜蜂惊喜社的观看人数已达到989万 ， 香菇来了也在近期实现480万以上流量 。
伴随着几个新锐直播间的出现 ， 「电商在线」也发现了直播的新趋势：
直播间开始从2人一主一副 ， 走向“人海战术”的沉浸式直播 。 从蜜蜂惊喜社对外亮相 ， 到香菇来了 ， 都是以“助播天团”的架势开播 ， 几个头部主播的助播们共同撑起了新账号的直播间 。 这样的变化 ， 也同时发生在“老主播”们身上 ， 比如李佳琦的直播间也开始越来越多的出现3人以上的直播场景 ， 在38期间的零食节直播中 ， 还在后面坐了4位助播形成沉浸式画面 。
这背后 ， 其实是整个直播间“去中心化”的表现 。 直播电商重新洗牌后 ， 直播机构也开始思考如何淡化主播个人IP属性过强所带来的虹吸效应；同时 ， 随着直播成为商家、达人经营的一种必备技能 ， 如何丰富直播间的内容多样性也是新的探索 。
如果拉到更大的行业视角 ， “去中心化”几乎是直播平台共同的趋势 。 3月6日晚 ， 罗永浩“难得一见”的坐在交个朋友直播间 ， 而他也早就放话 ， 将减少直播的时间而把重心放在直播培训 。 快手的38节大促中见不到辛巴的身影 ， 只有蛋蛋、时大漂亮这些徒弟们还在续写家族的销售成绩 。
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