要么统一渠道价格，要么进行产品差异化投放，大促中的品牌商也有意在多家电商平台之间寻求利益与流量的平衡 。
在5月27日，野兽派一款樱花铃兰灯在抖音官方直播间的价格比淘宝官方旗舰店贵出了130元 ， 但其在抖音上线了两款淘宝、京东店铺没有的新品 。“不同时期活动不一样，价格也会不同 。”该品牌工作人员对此解释称 。
对于上述品牌采取的产品投放手段，一位直播电商从业者向北京商报采访人员透露，平台十分看重头部商家成熟的品牌力和供应链能力，这也是当前抖音试图从淘宝将这类商家挖来的原因 。而商品的定价越便宜，新品上新频繁，一定程度上也是为平台引流 。“品牌商与平台关系较为微妙，特别是一些从某个平台成长起来的品牌，都是双方在营销流量、人力物力等资源共同投入的成果 。所以一些头部商家会在产品、价格上差异化处理，既是迎合不同的用户画像 ， 也是为避免渠道间的利益冲突 。”
为了避免与超级主播流量冲撞，同一平台的其他直播间也在有意错开高峰期 。5月26日-29日 ， 李佳琦直播间的直播时长大致在7-9个小时左右，每天上架的商品链接平均在200个左右 。而蜜蜂惊喜社则是将大量爆品前置，集中在5月25日-26日上播 。
流量争夺加剧
“在持续三年的新冠疫情影响下，国内消费力下降，企业让利空间有限，今年‘6·18’平台折扣和流量扶持不如预期也是情理之中 。”电子商务交易技术国家工程实验室研究员赵振营向北京商报采访人员解释称 。
预售期内直播间、短视频滚动的浏览量和评论，是平台流量变化最直观的风向标 。然而，从5月26日预售首日到5月29日，淘宝直播流量呈现出明显趋缓的态势 。李佳琦直播间观看人数从1.5亿降至4207.8万，而蜜蜂惊喜社则是从2169.3万减少到859.1万，趋近于日常直播观看量 。
“在5月27日，我们投放的短视频获得近5万的播放，但之后的新视频播放量无法达到此前的水平 。此外，团队也卡在商品转化率难提升的瓶颈上 。”一位参与了平台大促期间短视频活动的淘宝商家表示 。
抖音的部分商家同样在为流量焦灼 。“抖音是赛马机制，需要商家从同行直播间抢流量，只有自己的直播做得比同行好，才会有更好的流量推送 。”一位经营时尚饰品的商家向北京商报采访人员坦言，今年大促主要在抖音做投放，希望能通过扩充品类、直播间降价等方式来提高粉丝量和认可度 。
流量增幅见顶叠加消费动能不足，商家、平台双方在经营利润承压的情形下，都寄希望于让有限的流量“蛋糕”被更大化利用，这也预示着平台将对商家质量进行更为严格的筛选 。据了解 ， 在预售日前期，点淘便对商家的短视频投稿要求进行了调整，缩减至3个核心话题 。一位点淘工作人员向北京商报采访人员表示 ， 主要是平台发现有20%的投稿都不符合要求，所以进行了改动 。
另外 ， 淘宝直播还将挖掘细分兴趣品类，比如鲜花园艺、珠宝文玩等，根据内容、主播、货品等能力来扶持一批特色店播商家 。而抖音将从5月31日起对直播间、短视频价格不规范描述行为开展专项治理，整治商家用低价高品引流误导消费者的场景 。
“大促在顾客价值中的权重开始下降，赋能商家、发力工业互联网成了几乎所有电商平台的发力方向，平台方为入驻商家寻找新的价值节点成了其不得不做的事情 。在这样的场景下，大促对于电商的意义确实不如以往 。”赵振营说道 。
北京商报采访人员 何倩 实习生 乔心怡
相关经验推荐
- 自如回应“涨价10%”：前期优惠导致涨幅超平均水平
- 老姜怎么长期保存不变质，怎么保存老姜不容易变质
- 辣椒怎么熬制才不容易坏掉 辣椒怎么熬制才不容易坏
- 退货怎么用菜鸟裹裹的优惠券 退货怎么用菜鸟裹裹
- 喝酒前吃什么不容易醉？
- 福法纳：对阵澳大利亚不容易 我们不能掉以轻心
- 烂尾8年终于交房，想拿房本却要再交续建费，合理吗？
- 持续更新 2022苏州地区建行生活优惠活动汇总
- 时间+对象+优惠券 太仓万达美食惠活动
- 怎么种苋菜 怎么种苋菜不容易老