在本季度财报中，拼多多没有披露活跃用户数，但我们仍可以分析一二，纵向可复盘历史，拼多多2021全年一季度到四季度的MAU分别为7.25亿、7.39亿、7.42亿、7.33亿，2022年一季度MAU7.51亿，由此可见，拼多多活跃用户增速并不显著 。
横向对比京东，京东的活跃用户数量增长略高于拼多多 。2021全年一季度到四季度的活跃用户数量分别为4.99亿、5.32亿、5.52亿、5.69亿，2022年第二季度活跃用户达5.8亿 ， 同比增长9.2% 。
在电商平台活跃用户增速不显著甚至出现负增长的大背景下 ， 营收却实现高位增长 。拼多多的用户交易频率和客单价增长比较明显 。
向高端市场要利润，向广袤农村要基础
关于如何提高用户交易频率与客单价增长，拼多多还是简单粗暴的大水漫灌式打法，疯狂补贴向中高端人群和市场进发 。
具体体现在相对应的业务方面，从百亿补贴到多多买菜，拼多多近年实施的两大战略级项目或是提高用户交易频率与客单价增长的关键因素 。
百亿补贴计划，是拼多多提高平台客单价，打开高端市场大门的“精神鸦片” 。
2019年6月1日，拼多多首次启动“百亿补贴计划”，前期甄选了10000款最受全国消费者欢迎的商品进行精准补贴 ， 后期，这一补贴计划升级至了20000款商品 。
这是拼多多“农村包围城市”的第一步，在计划的启动时间上，选择了京东的618主场 。在商品类目上，拼多多百亿补贴的重点是数码、母婴、美妆等一些高客单价的产品 。这就是在吃京东和天猫碗里的饭 。
其实百亿补贴的意图 ， 就是要筛出潜在的高端用户，打开平台的高端市场 。某电商业务负责人说，“4亿用户基数已经能做一些结构性变化了 ， 可以开始洗用户，这是拼多多迟早要走的路 。”
从拼多多“百亿补贴”活动中的商品进行分析 ， 数码、母婴、美妆等商品价格基本都是上千，有的还上万 。拼多多通过吸引高端用户来平台消费，补充平台所缺少的高端用户属性，达到赚取更多利润的目的 。
根据拼多多2019年618期间公布的数据，订单数超11亿笔 ， GMV同比增长超过300% 。当时有拼多多商家说 ， “以为拼多多只是个低配版的聚划算，没想到一脚油门冲到了阿里的大本营 。”
京东的618结束了，但拼多多却没有停战的意思，百亿补贴依旧存在 。如果把拼多多618时期的表现比喻为入侵城市的进攻战 ， 那么接下来拼多多就该以守住城市阵地为主，继续入侵阿里京东的地盘，这对于拼多多来说是一场焦灼的进攻战 ， “百亿补贴”依旧是拼多多手中最锋利的钢刀 。
图源：拼多多
在第二场战争的备战阶段，拼多多当然不忘磨刀，当时拼多多自身的说法是：本轮的“百亿补贴”加码，覆盖全类目搜索排名靠前的所有热销商品 。
这些加码商品有的可以反哺“百亿补贴”热度；有的具有高净值特性，薄利多销适合补贴；有的价格稳定，方便与其它平台比价，进一步确立补贴形象 。以下是加码商品的三大特征：
1.热销性 。从其本身来看，热销商品意味着高需求 ， 通过热销商品补贴引流，从而带动其它商品销售 。其次 ， 一个商品热销的背后往往有着一个热销品牌，而热销品牌自带的流量是巨大的，例如iPhone、华为、阿迪的yeezy、萝卜丁等 。
2.高净值 。具有高净值特性商品意味着商家有着更大的利润空间 ， 这就给商家提供了两种销售方式，一是走价，二是走量，如果选择薄利多销，可以让消费者更直接地感受到补贴力度 。例如4599元的iPhone11 ， 1699元的AirPods Pro，1799元的国行版Switch游戏机，均创造了同款商品全网最低价 。
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