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导读：“如果他们想做一家 100 多年的公司，像拜耳一样在一个市场耕耘 140 年 ， 它需要长期主义 。”
（观察者网讯文/刘东峰采访、编辑/庄怡）
进博会已经闭幕，但是优秀外企展商和中国的故事还在继续 。入华140年的德国拜耳集团 ， 本届展位达到了历届之最 。
日前，拜耳健康消费品亚太跨境电商和中国境内电商副总裁万妍婧接受了观察者网专访 。过程中，她一直透露着对中国市场的信心，并表示从全球电商市场来看 ， 无论体量还是活力都无法找到可以代替中国的海外市场 。
与此同时 ， 万妍婧也坦言 ， 拜耳近两年在供应链上也受到了产品如期交付和供应链等方面的诸多挑战 。虽然受到疫情封控的影响，但是长三角、珠三角、航运等多元化的转换方案，让工期得以有效保证 ， 展现了中国供应链的强大韧性 。
公开资料显示 ， 目前，中国已经成为拜耳全球业务最重要的战略支柱之一，也是其健康消费品全球第二大市场，同时中国也是拜耳处方药全球第一大市场和作物科学全球十大市场之一 。据官网介绍，健康消费品业务则始于1899年推出的的阿司匹林，目前遍及100多个国家和地区 ， 拥有非处方药品、营养补充剂和其它自我保健产品 。
需要指出的是，虽然中国市场极其广阔，但挑战也不可小觑 。
一方面，当下中国消费者的消费观念更加克制、务实 。《埃森哲2022中国消费者洞察》显示，2021年，超过九成受访者不认同“月光族”，相较2017年上升了三成 。意味着消费者对购买物品选择更加审慎 ， 在品质相同的前提下 ， 价格成为重要衡量因素 。
另一方面 ， 不同人群的喜爱差异巨大，对精细化运营提出了新的挑战 。在万妍婧的观察中，中国90 后 00 后年轻一代消费者也有保养需求 ， 但不同于父母辈，他们对于营养补充的口感愉悦度提出了非常高的要求 。
她发现 ， 年轻消费者愿意为更好的产品买单 ， 在各大品类里面，消费者在单均价上的指数都在往上走，这为拜耳提供了新的研发思路，根据拜耳“在中国，为中国（China for China）”的方针，他们为中国不同代际群体的喜好打造了不同产品 。
例如在赛道拥挤的维生素市场，拜耳创新开发了一款果肉维生素产品，完全不同于市面片剂类保健品，其模仿真实果肉口感不添加额外添加剂，一经上市便大受欢迎 。这也让拜耳持续思考并研发不同人群的消费需求产品 。
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拜耳健康消费品亚太跨境电商和中国境内电商副总裁万妍婧
当然，在中国市?。荻嗟氖侵泵姹就敛返木赫?。
制药行业历史悠久，当前周期而言新药研发速度比较慢，而中国本土品牌的迭代速度和市场营销令拜耳感受到了紧迫感 。
万妍婧介绍，中国本土品牌研发的益生菌等健康食品时间可以缩短到半年到一年 ， 而在德国研发周期一般按五年来算 。此外，在产品营销上来说，“他们是我们的老师” ， 万妍婧称 。“一些国民品牌、新锐品牌……他们步子迈的比我们更快一些，有更多的尝试”，这让拜耳同时反思，如何能提高自己的效率以及如何做产品创新 。
今年进博会期间 ， 拜耳通过与天猫国际 ， 这一本土电商平台的合作 ， 更好地将产品融入中国 。据介绍 ， 通过天猫国际这一平台，仅在今年11月1日至3日，有750个海外品牌销售额同比增长超100%，20个首次参与双11的海外新品牌成交额超过1000万元 。
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