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美腕|美ONE心焦，佳琦出淘( 三 )

李佳琦淘宝小程序美腕


由此 ， 也可以理解为何即便是在淘内吃尽流量的谦寻 ， 也要签约明星（戚薇）在抖音做直播 ， 并将其送至抖音头部主播之列 。 甚至连谦寻推出的主播培训课程 ， 也将抖音直播带货列为重点学习内容 。
总的来说 ， 淘宝的大环境已经无法满足美ONE的成长需求 ， 美ONE必须“走出去” 。
03  美ONE离开舒适圈离开淘宝这个舒适圈 ， 去淘外开拓新业务 ， 美ONE的优势便不再明显 ， 即独立主播数量不足 ， 过度依赖李佳琦 。
巧合的是 ， 在去年12月20日薇娅被封杀的两天之后 ， 李佳琦时尚助播团官方微博发布了宣传片 ， 表示助播团升级 ， “正式开启2.0阶段” 。
说明从这个时候开始 ， 美ONE已经想到了扶持助播团上位 ， 以分散李佳琦的个人流量 。 这一举措 ， 不仅仅是在薇娅、雪梨被封杀事件后为机构上了一道双保险 ， 也是在李子柒状告老东家事件后的防患于未然 。

李佳琦点赞助播团2.0阶段宣传片
不同于微念对待李子柒 ， 美ONE始终都有意避免利用李佳琦个人IP开拓新的商业版图 。
早在2019年 ， 李佳琦便对媒体透露过想做自己的美妆品牌 ， 但始终未能成行 。 虽然李佳琦曾于2021年回应称“因为还没有准备好 ， 当能力更强的时候 ， 会花更多时间在产品创造上 ， 去做自己的产品 。 ”
但更真实的缘由不难推测 ， 一是一旦李佳琦有了个人美妆品牌 ， 便有“裁判”上场比赛之嫌 ， 二是一旦李佳琦和李子柒一样 ， 和美ONE发生纠纷 ， 品牌归属问题仍会让美ONE头疼不已 。
美ONE虽然没有对李佳琦个人IP进行开发 ， 但没有放弃开发李佳琦的延伸IP ， 例如奈娃家族 。
官方资料显示 ， 奈娃家族是由李佳琦的五只比熊为原型衍生出的原创萌宠IP ， 由奈娃等5个卡通形象组成 。 这意味着 ， 奈娃家族这一IP是原创卡通角色 ， 并不等同于现实生活中李佳琦的5个宠物 ， 即便是日后李佳琦想和美ONE分道扬镳 ， 美ONE也可以继续持有奈娃家族这一原创IP的所有权 。
公开信息显示 ， 奈娃家族商标为上海妆佳电子商务有限公司所持有 ， 而该公司是美ONE和李佳琦共同持股的公司 ， 美ONE为大股东 ， 持有51%的股份 。

李佳琦直播间小程序以“所有女生会员服务中心”命名 ， 而没有以“李佳琦直播间会员服务中心”命名 ， 看起来也是美ONE防止李佳琦个人IP过于根深蒂固的体现 。
“去李佳琦化”似乎还在悄然进行 。 自今年1月13号起 ， 李佳琦几乎就不再坐镇前两个小时的直播 ， 而是交由助播完成 。 自此 ， 李佳琦的直播时间由每天5小时左右缩减到每天3小时左右 ， 即8点至11点 。 11点之后的两个小时 ， 依然是助播们的主场 。 这也意味着 ， 李佳琦的直播间 ， 大部分的时间都不是李佳琦直播了 。
在“去李佳琦化”的同时 ， 美ONE的电商业务早已策马扬鞭 。
2021年6月 ， NEVER’SFAMILY奈娃家族天猫旗舰店上线 ， 店内售卖奈娃家族这一IP的T恤、小风扇、手办等自有商品 。 目前该店铺粉丝数为23.5万 ， 共有37件商品 ， 爆款产品月销量达9000件以上 。
近期所有女生小程序在电商方面的试水 ， 意味着美ONE想在淘宝生态外开拓电商可能 。 目前 ， 所有女生小程序还有很多功能虽然可见 ， 但是点击后提示“暂未开放” ， 例如我的砍价、我的拼团等 。 由此可见 ， 对于做电商、做平台 ， 美ONE起码有了初步的思路 。

所有女生小程序内尚未开放的部分电商功能
雪梨早就建了直播间小程序雪梨剧透社 ， 雪梨被封后 ， 粉丝还一度转移到小程序购买商品 。 可见 ， 超头主播和机构在淘外做电商 ， 并非美ONE的首创 。

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